Wanita * sedang * meminta lebih banyak uang di tempat kerja-mereka tidak mendapatkannya

"Saya mendapat telepon dari SDM di mana mereka mengatakan orang ini memutuskan untuk pergi ke arah lain dengan pekerjaan itu, dan mereka tidak akan lagi membutuhkan saya untuk mengisi posisi," Dr. Nelson mengenang. "Saya sangat hancur."

Dr. Nelson, seperti banyak wanita kulit berwarna, menyadari bahwa selain memerangi bias gender di tempat kerja, mereka juga harus menavigasi diskriminasi ras dan bias implisit di hampir setiap belokan. Sementara wanita kulit hitam dan latina meminta promosi dan kenaikan pada tingkat yang sama dengan wanita kulit putih, mereka sering mendapatkan hasil yang tidak menguntungkan. Laporan Negosiasi, Jender, dan Intersectionality Tempat Kerja, yang diproduksi oleh Pusat Wanita dan Bisnis Universitas Bentley, menegaskan bahwa terlepas dari tujuan karir yang ambisius, mereka kurang berhasil daripada wanita kulit putih ketika bernegosiasi untuk gaji dan promosi.

Realitas inilah mengapa frasa umum "yang terburuk yang bisa mereka katakan adalah tidak!"memiliki implikasi yang sangat berbeda untuk wanita kulit berwarna. Jacqueline v. Twillie, konsultan negosiasi dan penulis Don't Leave Money on the Table: Strategi Negosiasi untuk Pemimpin Wanita di Industri yang Didominasi Pria, mencatat bahwa wanita kulit berwarna, terutama wanita kulit hitam, harus bernegosiasi dengan tingkat persiapan dan kesadaran diri yang meningkat. Dia menyarankan mereka untuk melihat negosiasi sebagai percakapan, bukan pertempuran dan untuk memiliki ketegasan mereka.

"Ketika kita berbicara dengan penuh semangat, terkadang itu disalahartikan sebagai agresif," kata Twillie. "Ketika kita menegaskan diri kita sendiri, itu juga bisa disalahartikan sebagai agresif. Jadi saya memberi tahu wanita bahwa mereka harus benar -benar menyadari stereotip yang ada dan memanggil mereka dengan cara percakapan ... ketika saya akan melakukan negosiasi dan saya akan menegaskan diri saya sendiri, saya akan berkata, 'Saya Benar -benar bersemangat tentang ini, jadi Anda akan mendengar saya menegaskan diri saya 'untuk mengatasi bias tidak sadar yang mungkin ada di sana, dan juga merebut kembali kekuasaan dalam negosiasi itu dengan menyebutnya apa itu."

Ada standar ganda, setuju Claire Wasserman, pendiri wanita dibayar. "Anda dapat bertindak dengan tegas, tetapi Anda mungkin dianggap agresif pada dasarnya karena Anda bertindak di luar norma sosial tentang bagaimana kami mengharapkan seorang wanita untuk bertindak," katanya. "Tentu saja, wanita kulit berwarna dipegang dengan standar yang bahkan lebih tinggi."

Ada garis yang baik yang diminta untuk melangkah ketika menegosiasikan gaji mereka atau meminta kenaikan gaji, Wasserman mengakui-di mana mereka diharapkan dengan rendah hati memamerkan prestasi individu dan keterampilan kepemimpinan tanpa menaungi kolektif tersebut. Itu sebabnya dia mendesak wanita untuk menggunakan keterampilan mendongeng mereka, memberikan kesaksian atau umpan balik nyata, untuk mendukung permintaan mereka. “Jika Anda dapat benar-benar menunjukkan siapa Anda dalam pekerjaan yang Anda lakukan, bagaimana Anda beroperasi, bagaimana Anda berpikir, negara adidaya Anda apakah itu empati, atau kesabaran, atau [Anda] berorientasi pada detail, atau kapasitas Anda untuk Dukung orang lain-yang akan membuat Anda menonjol."

Ariel Lopez, seorang pelatih karier dan CEO KNAC, merekomendasikan untuk memasuki semua percakapan sebagai nilai tambah, bukan dari tempat putus asa. “Pengusaha akan lebih cepat memenuhi permintaan Anda jika Anda dapat benar -benar mengidentifikasi leverage Anda dan/atau bagaimana Anda menjadi nilai tambah bagi mereka,” kata Lopez.

Lopez, Twillie, dan Wasserman menekankan kekuatan persiapan. Misalnya, penelitian ekstensif tentang dengan siapa Anda berbicara dapat membantu Anda mempersonalisasikan pendekatan Anda dan mengetahui berapa banyak kenaikan gaji yang harus Anda harapkan secara wajar. Kiat lain: Ketahui tarif pasar untuk suatu pekerjaan, bahkan jika itu adalah posisi yang jauh, dan selalu memberikan rentang gaji alih -alih angka yang solid (yang menghambat kemampuan Anda untuk bernegosiasi). Lopez menyediakan formula sederhana untuk menghitung jangkauan Anda: “Itu harus selalu 20% lebih dari apa pun gaji pokok Anda, minimum. Katakanlah Anda menghasilkan $ 60k sekarang. Saya akan mengatakan Anda ingin mencari $ 80 hingga $ 100 ribu dalam peran Anda berikutnya."

Meskipun manajer analitik senior yang berbasis di Bronx, Coy Griffin, mampu mendapatkan kenaikan gaji $ 45.000 pada tahun 2021, bahkan naik dari seorang analis ke posisi manajerialnya saat ini, ia dapat membuktikan tantangan yang dihadapi wanita kulit berwarna ketika meminta lebih banyak uang lebih banyak uang saat. “Begitu saya mengidentifikasi bahwa saya sedang melakukan pekerjaan yang tidak dibayar, saya berbicara dengan manajer saya dan saya memberi tahu dia kekhawatiran saya,” kenangnya. "Saya berkata, 'Saya tahu kenaikan gaji akan datang dan ketika saya memeriksa apa yang dilakukan orang dalam industri kami, saya ingin gaji $ 70K, minimum."

Ketika manajer baru berusia 26 tahun itu kembali dengan hanya kenaikan $ 5k, Griffin meninggalkan posisi analisnya, menggambarkan situasinya sebagai “tamparan di wajahnya.“Dia kemudian pergi ke posisi analis senior, di mana dia dapat menegosiasikan paket manfaat yang lebih kuat. Meskipun akhirnya dia keluar dari peran itu karena lingkungan kerja yang tidak sehat secara keseluruhan, profesional Afro-Honduras itu menerima tawaran yang membayar $ 30 ribu lebih dari posisi terakhirnya. Dia memuji memperbaiki resume -nya untuk memasukkan agen konsultan teknologi mode dan perusahaan nirlaba, memperbarui LinkedIn -nya dengan sertifikasi yang relevan, mengungkapkan koneksi yang ada dengan pewawancara, dan mengulangi keterampilan kepemimpinannya selama proses wawancara. "Ketika saya pergi ke wawancara, saya hanya memastikan saya menekankan kembali tingkat pengalaman saya," katanya. "Saya tidak malu sama sekali."

Seperti yang ditunjukkan statistik, Anda dapat melakukan semuanya dengan benar dan masih belum merobek kenaikan atau posisi yang dicari karena bias. Meskipun Nelson akan selalu ingat dihina secara profesional, dia pergi untuk unggul dalam industrinya dan bersumpah untuk tidak pernah mengulangi apa yang dilakukan padanya: "Saya ingat mengatakan pada diri saya sendiri bahwa sebagai orang kulit hitam di dunia kerja, terutama sebagai wanita kulit hitam, saya perlu Untuk benar -benar sadar bagaimana saya bekerja dengan mereka yang datang di bawah saya, jadi saya tidak melanjutkan perilaku yang sama dan menyerahkan jalur karier mereka yang mirip dengan bagaimana seseorang mencoba untuk menurunkan saya."

Terlepas dari no profesional, akan selalu ada peluang yang menunggu, kata Twillie. "Jika satu perusahaan atau organisasi memberi Anda penawaran, akan ada penawaran lain yang akan datang. Ini bukan game zero-sum."

Oh hai! Anda terlihat seperti seseorang yang menyukai latihan gratis, diskon untuk merek kesehatan mutakhir, dan konten baik eksklusif+. Daftar dengan baik+, Komunitas online orang dalam wellness kami, dan membuka imbalan Anda secara instan.