Bagaimana cara menegosiasikan gaji Anda saat kisaran diposting dan mengapa Anda pasti masih harus

Tapi rentang gaji hanya itu: rentang (dan sering, yang luas). Beberapa orang akan berakhir di dekat bagian atas kisaran itu, dan yang lain akan berakhir di dekat bagian bawah-dan belajar bagaimana menegosiasikan gaji Anda ketika kisaran diposting dapat membuat perbedaan di mana Anda mungkin jatuh.

“Seorang wanita mungkin berkata, 'Saya pikir, berdasarkan pengalaman saya, saya harus masuk pada tanda 50 persen,' sedangkan seorang pria lebih cenderung meminta bagian atas kisaran.”-Julia Pollak, kepala ekonom, ziprecruiter

Karena "Gender Ask Gap," yang mengacu pada kecenderungan laki-laki untuk meminta lebih banyak uang untuk peran dalam negosiasi gaji daripada wanita yang sama-sama berkualitas, kemungkinan kesenjangan pembayaran gender masih akan ada untuk peran dengan rentang gaji yang transparan-hanya Yang lebih rendah, kata Julia Pollak, kepala ekonom di pasar kerja ziprecruiter. “Anda masih dapat melihat bahwa 'Tanya Gap' di mana seorang wanita mungkin berkata, 'Saya pikir, berdasarkan keterampilan dan pengalaman saya, saya harus masuk sekitar 50 persen dari kisaran gaji publik ini,' sedangkan seorang pria lebih cenderung mintalah bagian atas jangkauan, dan sekali lagi, untuk mendapatkan apa yang dia minta."

Potensi untuk sisa ketidakadilan gaji-bahkan di tengah transparansi-tentu saja alasannya untuk mempertimbangkan bagaimana menegosiasikan gaji Anda ketika kisaran diposting. Seperti fakta bahwa gaji transparan tidak berarti paket kompensasi yang sepenuhnya transparan, yang biasanya juga mencakup hal -hal seperti waktu istirahat yang dibayar, cuti orang tua, fleksibilitas tempat kerja, bonus, dan opsi saham.

Faktanya, ada bukti bahwa ketika lapangan bermain gaji keluar, permintaan pribadi untuk tunjangan non-gaji naik dan perekrutan manajer cenderung memberikan permintaan tersebut. “Menempatkan gaji di bawah sorotan, hanya memotivasi mereka yang bertanggung jawab atas kompensasi untuk mengalihkan alokasi mereka ke area yang tidak di bawah sorotan,” kata Peter Bamberger, PhD, Profesor di Sekolah Manajemen dan Pemimpin Redaksi Universitas Tel Aviv Universitas Tel Aviv di Tel Aviv University Tel Aviv University Tel Aviv University dari Akademi Penemuan Manajemen. “Jadi, hanya melaporkan gaji sangat terbatas dalam hal benar -benar memastikan ekuitas."Sekali lagi, lebih banyak alasan untuk mempertimbangkan bagaimana Anda masih bisa menegosiasikan gaji Anda untuk memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda hargai, bahkan ketika kisaran diposting secara publik.

Mengapa Anda masih harus menegosiasikan gaji saat kisaran diposting, di mana pun penawaran itu jatuh

Jika penawaran Anda tidak ada di bagian atas pita gaji, Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda tentang ruang gerak untuk keuntungan Anda

Transparansi gaji menghilangkan "asimetri informasi" yang lama membuat kandidat pekerjaan dalam kegelapan tentang apa yang bahkan bisa mereka minta atau harapkan, kata Pollak. “Karena pemisahan pekerjaan berdasarkan jenis kelamin dan ras, wanita dan orang kulit berwarna secara historis bahkan kurang mendapat informasi daripada pria kulit putih tentang tarif yang berjalan untuk pekerjaan bergaji tinggi tertentu,” tambahnya, menuntun mereka untuk meminta terlalu sedikit tanpa menyadarinya bahkan menyadarinya.

Meskipun rentang gaji publik membatasi ruang lingkup negosiasi potensial, itu juga memberi Anda amunisi yang berharga jika penawaran Anda datang di bawah batas atas. Anda tahu, tentu saja, bahwa perusahaan bersedia menawarkan lebih dari yang mereka tawarkan kepada Anda-jadi, mengapa tidak memintanya? “Yang dikatakan banyak majikan kepada kami adalah bahwa perekrut yang benar -benar ingin mengisi peran di pasar tenaga kerja yang ketat memiliki insentif untuk menawarkan kandidat bagian atas kisaran yang diposting jika mereka memintanya,” kata Pollak.

Jika Anda menerima gaji di ujung bawah atau tengah kisaran tanpa bernegosiasi, Anda hampir pasti meninggalkan uang di atas meja. Lagi pula, sebuah perusahaan tidak akan mempublikasikan jumlah teratas yang mereka tidak mau hormati, atau yang lebih tinggi dari apa yang mereka bayar kepada karyawan saat ini dalam peran, “karena ini akan memaksa mereka untuk mempertimbangkan kembali apa yang mereka bayar para pekerja itu, ”kata Dr. Cullen. Dan itu sekaleng cacing yang tidak mungkin dibuka.

Jika penawaran Anda adalah Di bagian atas band, Anda mungkin masih dapat menegosiasikan fasilitas yang kurang transparan

Sama seperti daftar pekerjaan lainnya, pekerjaan dengan rentang gaji transparan biasanya masih belum mencantumkan semua peluang potensial untuk hadiah non-salar.

Seperti disebutkan di atas, kerahasiaan ekstra ini, sering disebut "kompensasi yang tidak dapat dijaga"-hal-hal seperti bonus masuk, bonus retensi, waktu istirahat tambahan, pencocokan 401 (k), kompensasi eksekutif pasti menimbulkan masalah ekuitas ekuitas. “Beban seharusnya tidak pada karyawan, yang sudah mengalami defisit, untuk mengetahui tentang karya -karya yang tidak terungkap atau tidak tertulis ini,” kata pakar karier Errol L. Pierre, penulis The Way Up: Mendaki Gunung Perusahaan sebagai Profesional Warna. Tapi selama itu kenyataannya, "menarik tuas tambahan ini" adalah bagian penting dari menegosiasikan tawaran ketika gaji berada di batas jajaran publik, kata Pierre.

Bahkan lebih penting untuk mempertimbangkan dan menegosiasikan unsur -unsur kompensasi ini ketika gaji transparan karena pengusaha sering memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk menyesuaikan tuas ini daripada melampaui batas kisaran gaji yang dipublikasikan.

“Jika kandidat mengajukan peran mulai meminta lebih banyak uang daripada jangkauan yang ditentukan, apa yang majikan itu sebaiknya lakukan adalah mencopahkan kembali peran, melalui proses secara internal menimbang implikasi anggaran dari itu, dan kemudian memposting peran baru dengan band pembayaran baru yang lebih tinggi, ”kata Pollak. “Tetapi yang terjadi dalam praktiknya adalah mereka hanya menawarkan kompensasi yang tidak dapat diamati, seperti opsi atau bonus saham, kepada kandidat yang lebih disukai yang meminta gaji yang lebih tinggi daripada yang dapat mereka berikan."

Cara menegosiasikan penawaran terbaik saat rentang gaji diposting

1. Lakukan riset untuk mencari tahu apakah rentang yang diterbitkan, yah, benar -benar kisarannya

Hal yang rumit tentang transparansi gaji adalah bahwa, di banyak tempat, perusahaan secara sukarela berbagi informasi tanpa kewajiban nyata untuk tetap melakukannya. Bahkan di negara bagian dan daerah yang telah mengesahkan undang-undang transparansi gaji, tidak selalu jelas apakah perusahaan dapat dengan mudah dihukum karena memberikan penawaran di luar rentang yang diposting.

Misalnya, pertimbangkan bahasa dalam hukum Kota New York, yang meminta perusahaan untuk memberikan kisaran gaji "itikad baik", kata Pierre. “Tidak jelas bagaimana Anda mendefinisikannya.“Untuk perusahaan yang beroperasi di berbagai lokasi atau negara bagian, juga tidak jelas apakah mereka akan diminta untuk mempublikasikan berbagai rentang yang relevan untuk kandidat di setiap tempat, Pierre menambahkan. “Seringkali, rentangnya terarah, dan Anda seharusnya tidak berpikir bahwa Anda ditutup di atas."

Dr. Bamberger menyarankan agar siapa pun yang ingin menegosiasikan penawaran-terutama wanita dan orang-orang kulit berwarna tidak akan hanya mengandalkan rentang yang dipublikasikan untuk alasan ini. Sebaliknya, ia mengatakan untuk memeriksa situs web seperti Glassdoor dan PayScale untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap tentang seperti apa rentang peran yang diberikan.

“Bergantung pada keunikan pribadi Anda, Anda mungkin memiliki kemampuan untuk memposisikan diri secara berbeda dari yang lain yang masuk ke peran yang sama.”-Peter Bamberger, PhD, Profesor Manajemen, Universitas Tel Aviv

“Beberapa organisasi mungkin lebih fleksibel dalam hal peran tertentu, dan tergantung pada keunikan dan daya tawar Anda, Anda mungkin memiliki kemampuan untuk memposisikan diri Anda secara berbeda dari yang lain yang masuk ke peran yang sama,” kata Dr. Bamberger. “Dengan kata lain, Anda mungkin dapat berargumen bahwa peran yang Anda sewa belum tentu peran yang ditentukan dalam posting, dan bahwa itu adalah sesuatu antara posisi itu dan yang lain dengan rentang yang lebih tinggi.“Bergantung pada pembingkaian kreatif Anda, dimungkinkan untuk mendorong penawaran Anda di atas tutup yang dinyatakan.

2. Mintalah bagian atas jajaran, dan membenarkan pengalaman Anda

Kisaran yang diterbitkan adalah hadiah informasi: Perusahaan memberi tahu Anda apa yang bersedia mereka tawarkan, jadi tidak ada alasan untuk tidak mengambilnya pada kata-kata mereka dan meminta gaji di batas atas, menurut Pollak. Kemungkinannya adalah, jumlah teratas masih merupakan nomor konservatif dan sangat layak untuk mereka pukul.

“Anda dapat secara langsung memanggil kekuatan dan pengalaman Anda untuk meningkatkan permintaan, sehingga jelas mengapa Anda pikir Anda pantas mendapatkan angka tertinggi,” kata Pollak. Jika, karena alasan apa pun, majikan tidak dapat menyamai nomor teratas mereka sendiri, Anda kemudian menyerahkannya kepada mereka untuk mengatakan, “Hei, karena alasan anggaran atau karena alasan ekuitas, kami bersedia membawa Anda dalam jumlah ini , tetapi kami dapat memberikan kompensasi kepada Anda juga dengan memberi Anda bonus penandatanganan ini atau bonus relokasi ini, ”atau item tambahan apa pun yang mungkin dapat mereka tawarkan, ia menambahkan.

3. Jangan lupa tentang tunjangan yang tidak transparan itu

Berbicara tentang ekstra, penting untuk mempertimbangkan bagaimana calon calon majikan Anda dapat membuat hidup Anda lebih mudah ketika Anda berada dalam posisi negosiasi menjadi kandidat yang ingin mereka pekerjakan (di pasar tenaga kerja yang ketat, tidak kurang). Bertanya tentang kompensasi lain menunjukkan bahwa Anda tahu nilai Anda dan bahwa Anda menghormati penawaran gaji perusahaan yang dinyatakan.

Yang penting adalah untuk mengajukan tanya dengan kepositifan dan memperjelas seberapa siap Anda untuk bergabung dengan perusahaan jika permintaan Anda diberikan, kata Pollak. “Anda mungkin berkata, 'Saya sangat menyukai peran ini, tetapi hanya ada satu masalah: Saya harus pindah dari kota ini ke kota itu, yang akan meningkatkan biaya hidup saya. Saya akan menerima tawaran Anda jika Anda dapat menambahkan bonus relokasi ini.'Atau,' Saya sangat senang bekerja di perusahaan ini, tetapi saya punya anak dan harus membayar untuk pengasuhan anak selama jam -jam ini kecuali saya bisa datang ke kantor pada pukul 10 a.M., bukannya 9 a.M., Setelah mengantarnya ke sekolah. Jika kita bisa menyetujuinya, saya akan segera menerimanya.'"

Mengklarifikasi dengan tepat apa pun yang luar biasa atau akomodasi yang akan membuat Anda bahagia menawarkan rute yang pasti kepada majikan ke penawaran yang diterima dan peran yang diisi-yang pada akhirnya Anda berdua inginkan.

Intel kesehatan yang Anda butuhkan tanpa bs yang tidak Anda daftarkan hari ini untuk memiliki berita kesejahteraan terbaru (dan terhebat) dan tips yang disetujui ahli dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.