2019 adalah tahun yang besar untuk CBD-tapi bagaimana nasib industri di era COVID-19?

2. Konsumen CBD mencari produk yang memberikan kenyamanan

Pada hari-hari awal pandemi, ketika orang-orang pertama kali berjongkok di rumah, merek melaporkan bahwa produk CBD terkait mandi mulai terbang dari rak virtual. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Rendam adalah produk pertama merek yang terjual habis di era Covid-19, dan terus menjadi penjual teratas di musim panas. Dosis standar melihat tren yang sama seperti orang yang tinggal di rumah selama musim semi. "Saya tidak bisa menyimpan produk mandi," kata Saniger. "Kami terus kehabisan mereka semua April dan Mei."

Edibles CBD juga terbukti populer, membawa makna baru pada gagasan makanan yang menenangkan. Altwell, web Charlotte, dan tujuan ritel yang tidak ditentukan kolektif semuanya melaporkan peningkatan penjualan gummies CBD, sementara teh noirebud adalah penjual top, bahkan ke bulan -bulan yang lebih hangat. "Saya pikir gagasan duduk dengan cangkir Anda dan menghirup sesuatu yang mengingatkan Anda pada rumah ... yang membantu orang melewati hari kerja," kata Gray.

Dalam arti yang lebih luas, merek mengatakan bahwa produk yang mempromosikan istirahat malam yang baik secara konsisten duduk di atas daftar buku terlaris mereka. "Kategori nomor satu sekarang bagi kami adalah tidur, dan itu jelas bukan proyeksi kami, kami berpikir bahwa tidur mungkin seperti manfaat terlaris ketiga," kata Michael Bryce, mantan CMO Coty dan Co-Founder penyembuhan merek kesehatan CBD baru. "Mengejutkan berapa banyak produk [tidur] yang dibeli [di situs e-commerce kami] pada usia 3, 4 pagi."

3. Merek milik hitam menang di ruang CBD

Menurut Dorian Morris, pendiri kecantikan yang tidak ditentukan, pelanggan, pengecer, dan investor tertarik pada merek CBD milik hitam, sebagian besar mengingat peningkatan fokus pada mendukung dan meningkatkan bisnis milik hitam mengikuti kebangkitan Black Lives Matter Movement. Morris mengatakan bahwa karena banyak dari produknya telah terjual habis dalam jangka waktu ini, dia mempercepat jadwal produksinya untuk memenuhi permintaan, termasuk peluncuran ulang minyak wajah elixir terlarisnya. "Ini akan memiliki CBD 10 kali lebih banyak dan beberapa botani tambahan yang sangat keren seperti Kalahari Melon dan Plum," katanya.

Untuk membimbing dan memperkuat merek kecantikan milik kulit hitam lainnya, Morris bekerja sama dengan sejumlah pendiri industri kecantikan lainnya untuk inisiatif Sekolah Kecantikan Cleauty. Dan kecantikan yang tidak ditentukan, noirebud, dan gadis coklat Jane saat ini menyumbangkan sebagian dari hasil mereka untuk organisasi yang mendukung komunitas kulit hitam.

Banyak merek CBD milik kulit hitam juga berkomitmen untuk menumbuhkan rasa kebersamaan di antara pelanggan mereka, seperti apa yang ingin diciptakan oleh para pendiri Brown Girl Jane. "Wanita hitam dan coklat belum merasa seperti mereka terlihat di ruang CBD," kata Beauchamp. Co-founder-nya Jones Kebede menambahkan inilah mengapa salah satu tujuan merek adalah untuk berfungsi sebagai persaudaraan bagi kliennya. "Perusahaan kami jauh lebih besar dari sekadar koleksi," katanya. "Ini adalah komunitas online, ini adalah komunitas offline, dan ini adalah sistem pendukung."

4. Penutupan toko bata-dan-mortir telah menyebabkan pivot merek CBD utama

Sebagai kategori produk pengalaman yang membutuhkan banyak pendidikan konsumen, merek CBD secara historis sangat bergantung pada aktivasi IRL sebagai komponen pemasaran mereka. Selain itu, pembatasan besar tetap ada di sekitar mempromosikan dan menjual produk CBD secara online, membuat e-commerce rumit. "Masih ada batasan dengan merek Facebook dan Instagram-bekas [dapat menjual] dari Instagram mereka, tetapi kami tidak bisa," kata Assaf. "Beberapa afiliasi yang kami coba jangkau tidak dapat melakukan iklan CBD. Beberapa pengecer online yang ingin kami berkolaborasi dengan masih tidak dapat memproses [pembayaran untuk] CBD. Itulah mengapa industri CBD dan Cannabis benar-benar mengandalkan inisiatif pemasaran di luar rumah."Jadi ketika Covid-19 menutup acara ritel dan langsung untuk bagian yang lebih baik dari tahun 2020, banyak rencana merek dilemparkan ke dalam kekacauan.

Healist dianggap menunda peluncuran pertengahan Maret, tetapi memutuskan untuk terus maju, mengingat kebutuhan yang diantisipasi untuk produk-produknya. Namun, keputusan itu tentu saja disambut dengan tantangan. "Kami berharap akan masuk, saya akan mengatakan, lebih dari 2.000 hingga 3.000 [toko] pada bulan Juli tahun ini. Kami telah merencanakan kampanye [iklan] di luar rumah dan kampanye metro yang besar. Jadi semua itu jelas harus dibatalkan."Sebaliknya, merek ini berfokus pada membangun bukti untuk mendukung kemanjuran produknya melalui tes konsumen di rumah buta dari empat produk. Harapannya adalah melakukan hal itu akan membangun kepercayaan di antara pelanggan.

Untuk Altwell, yang juga diluncurkan pada hari -hari awal pandemi, poros bisnis untuk sukses adalah langsung dan mendasar. Yaitu, sementara itu tidak dimaksudkan untuk hanya menjadi merek langsung-ke-konsumen, pada dasarnya apa yang akhirnya terjadi. "Awalnya ditargetkan untuk pusat kebugaran, studio yoga, dan lokasi tipe-lifestyle aktif," kata McDonald.

Merek yang sudah mapan juga harus menggeser strategi mereka untuk tahun 2020 karena acara telah berlangsung. Prima memiliki rencana untuk diluncurkan di hampir 300 toko Sephora pada bulan Mei, tetapi tonggak itu sekarang telah didorong kembali. Untuk gadis Brown Jane, penampilan festival musik di South by Southwest dan Essence Festival keduanya dibatalkan (bersama dengan acara itu sendiri), dan potensi kolaborasi dengan hotel dan mitra bata-dan-mortir lainnya sedang berhenti.

"Kami benar -benar berusaha membawa tingkat pengalaman toko yang sama ke online."-Anthony Saniger, pendiri dosis standar

Dosis standar dimaksudkan untuk membuka lokasi butik kedua, tetapi itu sudah ditunda hingga 2021. Pengecer juga telah meningkatkan penawaran online untuk mencerminkan pengalaman berbelanja IRL. "Kami sekarang memiliki obrolan langsung di situs web kami sehingga orang benar-benar dapat berkomunikasi dengan staf toko kami-kami telah mendapatkan banyak pelanggan baru yang meminta produk yang belum pernah mereka coba dan mencari komponen pendidikan," kata Saniger. Dosis standar juga berkolaborasi dengan ClassPass untuk memindahkan lokakarya meditasi di dalam toko dan sesi penyembuhan online; Penawarannya berhasil masuk ke 10 acara virtual teratas platform, dan satu bahkan menarik lebih dari 1.000 peserta. "Kami benar -benar berusaha membawa tingkat pengalaman toko yang sama ke online," kata Saniger.

5. COVID-19 telah memperlambat laju regulasi CBD

Pada hari -hari awal tahun 2020, merek CBD mengharapkan peraturan FDA baru untuk industri, yang akan membantu menciptakan standar seputar pengujian dan kualitas produk. Orang dalam berharap bahwa lebih banyak regulasi akan menciptakan tingkat legitimasi yang lebih besar di sekitar bahan dan kepercayaan di antara konsumen. "Komisaris FDA pada akhir Februari, awal Maret memiliki ceramah yang sangat menarik di mana dia pada dasarnya mengatakan, 'Hei, kita sendiri, FDA, perlu melakukan tindakan kita bersama karena konsumen menginginkan CBD,'" kata McDonald. "Dia benar -benar mendorong beberapa pedoman lagi terjadi lebih cepat daripada nanti, dan kemudian Covid terjadi. Jadi, kami semua mengantisipasi bahwa akan ada lebih banyak regulasi saat ini daripada yang sebenarnya."

Yang mengatakan, FDA baru-baru ini mengirim laporan ke Kongres seputar kesalahan label CBD-dan meskipun ada sedikit informasi baru di dalamnya, Assaf menganggapnya sebagai tanda yang menjanjikan bahwa beberapa kegiatan mengenai regulasi CBD diam-diam terjadi di belakang layar, terlepas dari Covid-19. "Ini berarti bahwa FDA sadar dan mereka bergerak, yang menurut saya adalah sinyal positif."Bryce menambahkan bahwa para peneliti terus mempelajari manfaat CBD dan cannabinoid lainnya, yang hanya dapat membantu ketika percakapan seputar regulasi mulai mengambil uap lagi.

Jadi seperti apa masa depan industri CBD sekarang?

Pendiri merek CBD setuju bahwa industri ini kemungkinan akan sangat berbeda keluar dari Covid-19 dari yang datang. Untuk satu hal, kata Saniger, kemungkinan ada lebih sedikit peluncuran merek baru di bulan -bulan dan tahun -tahun mendatang karena situasi ekonomi saat ini. Dia juga percaya bahwa merek tanpa dasar yang kuat akan mengalami kesulitan bertahan dari krisis global saat ini. "Saya dapat mengatakan beberapa merek yang lebih kecil sudah mulai memiliki masalah produksi, karena ketika kami melakukan pesanan untuk inventaris, kadang -kadang mereka tidak dapat memenuhi pesanan itu," katanya.

"Ada lebih sedikit ruang untuk produk pengisi yang tidak benar -benar memiliki alasan untuk menjadi. Ini jelas bukan saatnya macarons kanabinoid-inilah saatnya produk yang sah untuk bersinar."-Jessica Assaf, co -founder Prima

Assaf memprediksi bahwa produk CBD baru akan jauh demi mereka yang memiliki ilmu yang kuat di belakangnya. "Ada lebih sedikit ruang untuk produk pengisi yang tidak benar -benar memiliki alasan untuk menjadi," katanya. "Ini jelas bukan waktu untuk macaroon cannabinoid-inilah saatnya produk yang sah untuk bersinar. Ini adalah waktu untuk bioavailabilitas. Ini adalah waktu bagi sains untuk muncul dan orang -orang untuk menyadari bahwa format itu benar -benar penting. Jadi saya berharap bahwa melalui pendidikan dan juga produk dan format yang lebih mudah diakses, orang akan memahami apa yang sebenarnya berhasil dan mengapa."

Akhirnya, orang dalam mengantisipasi bahwa gerakan Black Lives Matter akan menciptakan gelombang keadilan sosial yang sangat dibutuhkan dalam ruang CBD. "Industri ganja benar -benar dibangun di belakang komunitas hitam dan coklat yang kemudian diteror oleh perang melawan narkoba," kata Morris. "Banyak orang masuk penjara karena botani yang sekarang sah di banyak negara bagian. Dan, sayangnya, orang -orang ditolak aksesnya [untuk peluang di luar angkasa] Sekarang legal dan Anda dapat mengkomersialkannya."

Jones Alugbin, misalnya, ingin melihat merek CBD yang lebih besar-banyak yang dijalankan oleh orang kulit putih menggunakan platform mereka untuk berkampanye untuk akses yang sama di industri CBD. Untuk bagian mereka, pendiri Brown Girl Jane bekerja keras untuk memastikan bahwa industri ini lebih beragam di tahun -tahun mendatang, dan mereka secara khusus berinvestasi dalam membuat wanita kulit berwarna terlibat. "Salah satu tujuan kami, bahkan ketika kami berbicara dengan kaum muda atau berada di panel, benar -benar memungkinkan orang untuk mengetahui luasnya peluang di luar yang lebih jelas," kata Jones Kebede. "Anda tidak harus memiliki apotik. Anda tidak harus memiliki jalur CBD sendiri. Ada banyak peluang di industri secara keseluruhan dan itu mencakup segala sesuatu mulai dari undang -undang di sekitarnya hingga alat pemasaran yang diperlukan untuk mendukung bisnis hingga memahami perbankan."

Intinya? Masa depan industri mungkin tidak terlihat sama seperti enam bulan lalu, tetapi masih cerah.