Mengapa Anak-Anak Sulit Menjadi Pemimpin yang Hebat, Menurut CEO Health-Ad

Selamat datang untuk Fit for Business, kolom dari co-founder dan CEO Good's Good Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa Anda ke belakang layar dengan wirausaha hidup sehat paling sukses di seluruh dunia, sehingga Anda dapat mempelajari apa yang menginspirasi mereka, apa yang menantang mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesehatan (booming) (booming).

Minggu ini, dia duduk bersama Daina Trout, CEO dan Co-Founder of Health-Ad, merek Kombucha yang mengubah lanskap teh yang difermentasi.

Kombucha dianggap sebagai minuman niche, tetapi dalam lima tahun terakhir, teh fermentasi bersoda ini telah menjadi arus utama dan saat ini kategori minuman $ 600 juta. Health-AD menonjol sebagai salah satu yang paling premium dan artisanal di bidang yang semakin kompetitif ini sebagian besar berkat gairah pendiri dan CEO Daina Trout untuk menyeduh di kendi kaca (untuk mencegah plastik dan logam dari pencucian ke dalam minuman), bahkan dalam skala , dan hanya menggunakan bahan -bahan berkualitas tinggi.

Hari ini, merek kombucha yang tiga teman dimulai sebagai perusahaan pertumbuhan rambut (sungguh!) telah mengumpulkan lebih dari $ 20 juta dalam dana, berada di jalur untuk menjual lebih dari 2.5 juta kasus pada tahun 2018, dan merupakan merek yang paling cepat berkembang dalam kategori kombucha.

Baca terus untuk mempelajari bagaimana trout berpikir bahwa asuhannya membangkitkannya untuk kewirausahaan dan mengapa teh fermentasi adalah prospek bisnis yang lebih menggugah selera daripada produk pertumbuhan rambut.

Apakah ada pengalaman awal yang membuat Anda mengambil jalan wirausaha yang sekarang Anda hadapi?

Tiga hal terlintas dalam pikiran: terbiasa berubah; tidak pas; dan paparan kerja keras. Saya memiliki masa kecil yang sangat berbeda. Saya lahir di Arab Saudi, tumbuh di Calgary dekat pegunungan, menghabiskan masa remaja saya di Washington D.C. Area, berhenti di Boston selama lima tahun untuk sekolah pascasarjana, lalu akhirnya mendarat di Los Angeles 10 tahun lalu. Karena saya sering pindah, saya menjadi cukup terbiasa berubah. Perubahan adalah hal nomor satu yang harus Anda rasakan nyaman sebagai pengusaha.

Tidak cocok dan perlawanan terhadap konvensi adalah dari mana kisah kesuksesan kewirausahaan terbuat dari.

Saya juga tidak cocok [sebagai seorang anak]. Dan di masa dewasa, saya tidak pernah merasa seperti saya diinginkan agar sesuai dengan itu adalah bagian penting dari identitas saya dan apa yang mendorong saya. Catatan untuk orang tua dari anak -anak yang sulit: mereka mungkin menjadi pemimpin yang hebat suatu hari nanti! Tidak cocok dan perlawanan terhadap konvensi adalah dari mana kisah sukses wirausaha terbuat dari mimpi, karena Anda harus memulai sesuatu yang baru.

Terakhir, ayah saya selalu bergegas dan tidak akan pernah menyerah pada masalah sampai terpecahkan. Terutama pada tahap awal, kewirausahaan banyak hubungannya dengan kerja keras dan mencari tahu. Paparan komitmen semacam ini sepanjang hidup saya pasti memengaruhi saya.

Apa yang mengilhami Anda untuk memulai Health-Ach?

Saya memiliki pekerjaan perusahaan yang mantap dan bergerak cepat "menaiki tangga," tetapi pada saat yang sama, saya merasa tidak terpenuhi. Ada suara di kepala saya yang memberi tahu saya ada sesuatu yang lebih di luar sana untuk saya-mengubah permainan dan saya tahu saya harus memulai sesuatu dan menjadi bos saya sendiri.

Sahabat dan pacar saya (sekarang suami saya) merasakan hal yang sama, dan kami memutuskan untuk memulai klub wirausaha untuk bertukar pikiran ide bisnis murah. Justin, suami saya yang sekarang, mulai botak dan ingin menghentikan prosesnya. Di sekolah pascasarjana, saya terobsesi dengan fermentasi, jadi saya tahu bahwa, di beberapa bagian dunia, mereka menggunakan scoby [budaya yang digunakan untuk membuat kombucha] sebagai topeng di kepala untuk melindungi dan menumbuhkan rambut kembali rambut. Kami memutuskan untuk menguji teori ini dan saya mulai membuat satu ton kombucha untuk memanen scoby untuk masker rambut. Apartemen saya benar -benar dikalahkan oleh kombucha.

Ada suara di kepala saya yang memberi tahu saya ada sesuatu yang lebih di luar sana untuk saya-mengubah permainan.

Karena saya tidak tertarik dengan cairan itu, saya memberikannya kepada teman dan tetangga saya. Sebagai tanggapan, saya terus -menerus mendengar bagaimana itu adalah yang terbaik yang pernah mereka rasakan. Beberapa minggu kemudian, seseorang di pasar petani menawari kami sebuah stan untuk “produk rambut kami."Itu tidak dekat dengan siap, tapi kami telah melakukan memiliki kombucha yang enak ini dan banyak. Kami memutuskan untuk mencoba keberuntungan kami. Pada hari pertama, kami terjual habis dalam waktu kurang dari satu jam, dan sudah seperti itu seperti itu sejak itu: perjalanan pertumbuhan dan kerja keras yang gila, ketika kami pada awalnya tidak mengharapkannya.

Apa yang membuat kombucha Anda sangat berbeda (dan lebih baik)?

Kami tidak berhenti untuk membuat kombucha berkualitas terbaik dan berkualitas tinggi yang dapat Anda beli dan tidak ada yang membuatnya seperti yang kami lakukan. Kami memfermentasi 100 persen kaca untuk mencegah pencucian plastik dan logam, menyeduh batch super-kecil-2.5 galon, tepatnya dan bumbu dengan hanya bahan-bahan berkualitas tinggi, seperti jus dingin dari produk organik. Secara keseluruhan, kami bangga membuat kombucha asli-kami biarkan minuman memberi tahu kami saat dia siap, dan kami tidak menambah atau mengacaukan proses alami sama sekali.

Apakah ada tantangan yang tidak terduga sejak awal?

Memulai bisnis tidak lain adalah tantangan! Mungkin tantangan terbesar yang berkelanjutan adalah modal untuk manufaktur. Semua orang suka bahwa kami membuat tangan kombucha kami, tetapi mereka mungkin tidak menyadari berapa banyak uang yang diperlukan untuk membangun tempat pembuatan bir Anda sendiri dan memperluas.

Bagaimana Anda memutuskan apakah akan melakukan bootstrap bisnis, mencari investor malaikat, atau mengambil uang VC?

Pada bulan Juli 2013, kami menyadari bahwa kami membutuhkan investasi ketika kami memaksimalkan kartu kredit kami dengan harga $ 50.000 dan mereka tidak akan memperpanjang lebih banyak kredit kami. Juga, jelas kami perlu meningkatkan efisiensi dengan cara yang serius. Kami masih membuatnya sepenuhnya dengan tangan, dan saya bertaruh sebotol harganya US $ 10 untuk menghasilkan, meskipun kami menjualnya seharga $ 5. Mesin dapat membantu kami melakukan ini, tetapi peralatan yang kami butuhkan biaya lebih dari satu juta dolar.

Saran saya kepada orang lain adalah ini: pergi sejauh yang Anda bisa.

Kami sangat beruntung ketika kami bertemu dengan sesama pengusaha Tom pertama; Dia telah memulai Nantucket Nectars dan sekarang bekerja untuk perusahaan ekuitas swasta yang sukses bernama First Beverage. Mereka melihat potensi dalam diri kita dan mengambil risiko. Pada akhirnya, saran saya kepada orang lain adalah ini: pergi sejauh yang Anda bisa dengan hutang. Setelah itu, temukan orang baik dengan pengalaman untuk berinvestasi dalam diri Anda.

Bisakah Anda ceritakan tentang keputusan kunci yang Anda buat itu adalah titik balik bagi Health-Ach, tetapi terus terang bisa saja pergi?

Salah satu tonggak terbesar adalah ketika Justin dan saya berhenti dari pekerjaan kami. Kami tidak memiliki pendapatan dan hanya menjual di pasar petani. Segera setelah kami menyadari bahwa kami berdua hanya bisa mencapai begitu banyak, kami pergi ke Craigslist dan memposting sesuatu di sepanjang garis, "Siapa yang ingin bekerja untuk kami secara gratis dan kami akan memberi Anda persentase ketika kami dibayar oleh a toko?"

Ratusan merespons. Kami akhirnya mengambil 20 orang, sebagian besar instruktur yoga paruh waktu dan aktor-jadi itu bukan hal yang paling mudah untuk dikelola! Tiga orang khususnya memberikan segalanya dan membantu kami membangun merek ini, dan mereka masih bekerja untuk kami hari ini. Sungguh menakjubkan untuk berpikir bahwa Health-Ad sekarang tersedia secara nasional di lebih dari 12.000 akun, termasuk Whole Foods Market, Target, Walmart, Safeway/Albertsons, dan Sprouts.

Bagaimana Anda berjalan berjalan sebagai perusahaan kesehatan?

Kami tidak peduli apa warna rambut Anda! Kami tidak super korporat, jadi saya membiarkan orang bertanya kepada saya untuk apa yang mereka butuhkan dan jawabannya biasanya ya.

Sebagai bisnis di ruang ini, kami mengakui tanggung jawab kami untuk meningkatkan komunitas kami, baik secara lokal maupun global, sehingga lebih banyak orang memiliki kesempatan untuk menjadi bahagia dan sehat. Tahun ini, kami telah bermitra dengan Garden School Foundation untuk mendukung taman sekolah andalan mereka, di mana siswa yang kurang terlayani mengalami alam dan makanan nyata untuk pertama kalinya. Kami membawa semua karyawan kami ke sana untuk hari kerja kebun di bulan Desember dan itu adalah ledakan!

Sebagai bisnis di ruang ini, kami mengakui tanggung jawab kami untuk meningkatkan komunitas kami.

Kami juga mengambil langkah -langkah besar untuk membuat fasilitas kantor dan manufaktur kami lebih berkelanjutan dengan pengomposan, mengurangi limbah, dan meningkatkan apa yang kami daur ulang dan gunakan kembali.

Daftar yang harus dilakukan pemilik bisnis selalu panjang. Silakan bagikan peretasan efisiensi favorit Anda.

Terutama untuk wanita, kita cenderung mengambil banyak hal dan memakai banyak topi. Kami menjalankan bisnis, membesarkan anak -anak kami, dan kemudian ingin merawat rumah. Tidak ada cara untuk menjadi 100 persen dari segalanya-saya sudah lama menyerah. Saya menyewa bantuan dengan cucian, dengan pembersihan, dan seorang pengasuh. Saya menggunakan Instacart. Saya memiliki meja treadmill dan setidaknya beberapa kali seminggu saya membuat diri saya melakukan kelas kebugaran. Tapi setelah bekerja saya ingin menghabiskan waktu bersama bayi saya atau duduk dan minum segelas anggur. Pada akhirnya, saya mendapatkan keseimbangan.

Health-Act sangat enak, itu membuat Anda bertanya-tanya: berapa banyak kombucha juga banyak? Dan inilah lowdown pada kombucha yang benar -benar membuat Anda berdengung.