Trik berlawanan dengan intuitif untuk membuat orang menindaklanjuti janji mereka

Sementara fokus penelitian adalah pada pemberian amal, Dr. Knowles mengatakan bahwa hasilnya dapat berlaku “dalam pengaturan apa pun di mana Anda ingin orang lain membantu Anda."

"Ketika Anda memberi seseorang tenggat waktu yang panjang untuk melakukan tugas, ini menandakan bahwa tidak ada urgensi untuk menyelesaikan tugas. Itu memberi orang izin untuk menunda, jadi mereka melakukannya."-Stephen Knowles, PhD, Economist

Tetapi mengapa tidak ada tenggat waktu tampaknya yang paling efektif? Dr. Studi Knowles tidak mengeksplorasi pertanyaan khusus ini, tetapi dia memang memiliki teori: "Ketika Anda memberi seseorang tenggat waktu yang panjang untuk melakukan tugas, ini menandakan bahwa tidak ada urgensi untuk menyelesaikan tugas," katanya. “Ini memberi orang izin untuk menunda, jadi mereka melakukannya, dan kemudian mereka menunda -nunda.”Ketika Anda tidak menetapkan tenggat waktu, katanya, itu masih“ menyampaikan urgensi ”-orang yang Anda minta bantuan hanya harus meletakkannya sendiri.

Terri Kurtzberg, PhD, seorang peneliti dan profesor strategi negosiasi dan taktik di Sekolah Bisnis Universitas Rutgers, mengatakan bahwa temuan ini “tepat."" Ini beresonansi dengan pengalaman saya di kelas, "katanya. “Jika saya memberi siswa tiga minggu untuk melakukan tugas, mereka akan melakukannya malam sebelumnya."

Ketika tidak ada tenggat waktu yang melekat pada sesuatu, orang masih sadar bahwa itu perlu dilakukan dan dapat memberi tekanan pada diri mereka sendiri untuk bekerja lebih cepat, Dr. Kata Kurtzberg. “Ini adalah buah yang menggantung rendah. Anda ingin segera menjawabnya dan memeriksanya, jadi Anda merasa seperti Anda menyelesaikan sesuatu, ”katanya.

Sementara penelitian dan bukti anekdotal keduanya mendukung gagasan bahwa tenggat waktu yang lebih pendek sebagai lawan yang lebih lama selalu mendorong orang untuk melakukan hal -hal yang lebih cepat, Dr. Knowles mengatakan percaya ini sebagai kasus sebagai konstan mungkin bukan strategi yang paling efektif untuk dipegang. “Dengan tenggat waktu yang sangat singkat, ada kemungkinan orang tersebut tidak akan memiliki waktu luang yang tersedia sebelum tenggat waktu untuk menyelesaikan tugas,” katanya. Dalam hal Anda meminta bantuan, maka, seseorang mungkin lebih kecil kemungkinannya untuk dapat membantu Anda pada tenggat waktu yang ketat, hanya berdasarkan garis waktu yang ketat yang telah Anda diberlakukan.

Jadi, apakah Anda tahu Anda membutuhkan tangan yang bergerak atau menginginkan bantuan dengan proyek kerja, akan sangat membantu untuk meninggalkan tenggat waktu apa pun dari persamaan. "Jika orang tahu mereka tidak akan pernah mendapatkan tekanan saat, mereka harus meletakkannya sendiri-dan biasanya akan," Dr. Kata Kurtzberg.

Oh hai! Anda terlihat seperti seseorang yang menyukai latihan gratis, diskon untuk merek kesehatan mutakhir, dan konten baik eksklusif+. Daftar dengan baik+, Komunitas online orang dalam wellness kami, dan membuka imbalan Anda secara instan.