Mentalitas yang memicu ide-ide awal yang bagus, menurut Julia Cheek Everlywell

Selamat datang untuk Fit for Business, kolom baru dari co-founder dan penerbit Good's Good Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa Anda di belakang layar dengan pengusaha hidup sehat paling sukses di seluruh dunia, sehingga Anda dapat mempelajari apa yang menginspirasi mereka, apa yang menantang mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesehatan (booming) (booming).

Minggu ini dia duduk bersama Julia Cheek, pendiri dan CEO perusahaan pengujian medis di rumah yang terobosan Everlywell.

Seperti 80 persen dari semua wanita, saya memiliki vitamin D rendah. Dan sementara saya tahu saya harus secara teratur melacak level saya, antara pekerjaan, keluarga, teman, dan sesi keringat kardio tari, memeriksa dengan dokter saya akan didorong ke daftar prioritas.

Itulah sebabnya start-up teknologi kesehatan Everlywell menarik perhatian saya. Perusahaan yang berbasis di Austin, Texas memecahkan masalah umum ini dengan memberi orang akses ke tes medis di rumah dengan harga masuk-tidak perlu janji temu yang diperlukan. Jadi, Anda dapat memeriksa status vitamin D Anda sendiri (atau mendapatkan panel sensitivitas makanan, uji tiroid dan metabolisme, atau memilih dari empat opsi lain yang sama-sama vital dan penelur.

Tidak mengherankan bahwa, seperti banyak pengusaha brilian lainnya, pendiri dan CEO Everlywell Julia Cheek memikirkan ide merek melalui mentalitas "harus ada cara yang lebih baik". Lagi pula, kadang -kadang menjadi orang luar memberi Anda wawasan terbesar tentang industri yang berkembang. Menurut lulusan Harvard Business School, yang meluncurkan Everlywell April lalu, “Tidak dalam perawatan kesehatan menguntungkan kami dari sudut pandang inovasi. Saya bisa tetap berfokus pada masalah konsumen."

Di sini, Cheek membuka tentang risiko yang diambilnya-dan mengapa berpegang teguh pada prinsip-prinsip panduan Anda sangat penting bagi semua pengusaha.

Dari mana inspirasi Anda untuk memulai Everlywell berasal?

Saya selalu ingin memulai sebuah perusahaan, tetapi tidak memiliki gagasan bahwa saya bersemangat menghabiskan beberapa tahun ke depan membangun. Musim panas lalu, saya memiliki pengalaman yang sangat buruk dengan pengujian diagnostik. Saya memiliki gejala yang tidak dapat dijelaskan dan pergi ke beberapa spesialis berbeda yang menjalankan setiap tes yang bisa dibayangkan. Pada akhirnya, saya memiliki cetak 25 halaman yang diisi dengan angka hitam-putih yang membingungkan, tidak ada tindak lanjut dari dokter saya, dan saya menghabiskan malam di Googling penanda ini dan apa yang mereka maksudkan. Belum lagi saya menggunakan rencana asuransi yang dapat dikurangkan tinggi, jadi semua ini tidak ditanggung oleh asuransi-dan tesnya sekitar $ 2.000 total!

Saya pikir harus ada cara yang lebih baik, dan saya menemukan bahwa pengujian langsung ke konsumen diizinkan di hampir setiap negara bagian, selama Anda mengikuti persyaratan peraturan tertentu. Jadi setahun yang lalu saya meninggalkan posisi eksekutif saya di MoneyGram untuk membangun perusahaan pengujian inovatif dengan hasil yang benar -benar dapat dipahami orang.

Saya pikir harus ada cara yang lebih baik, dan saya menemukan bahwa pengujian langsung ke konsumen diizinkan di hampir setiap negara bagian, selama Anda mengikuti persyaratan peraturan tertentu

Apa yang membedakan Everlywell dari yang lainnya di luar sana?

Misi kami adalah memberdayakan konsumen untuk memiliki akses ke, mengelola, dan meningkatkan data tentang kesehatan mereka. Kami telah mengubah pengalaman pengujian untuk difokuskan pada individu. Kami melakukan ini dalam tiga cara: pemesanan online yang mudah untuk kit tes, koleksi di rumah, dan hasil lab yang sepenuhnya dirancang ulang yang mudah dimengerti. Karena kepemilikan kesehatan individu terus [tumbuh] dengan keberhasilan perusahaan seperti 23andMe dan Fitbit, kami percaya bahwa data biomarker akan semakin penting bagi konsumen untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang kesehatan mereka.

Menarik bakat selalu menjadi tantangan. Bagaimana Anda meyakinkan orang untuk bergabung dengan Everlywell ketika itu sedikit lebih dari mimpi?

Sebagai pendiri pertama kali dalam industri baru dan kompleks, saya khawatir tentang menarik tim bintang rock. Saya telah bekerja di posisi perusahaan dan telah mempekerjakan dan mengelola banyak tim dalam peran saya di masa lalu, jadi saya tahu betapa pentingnya tim yang hebat. Saya ingin mengisi celah yang saya miliki, yang berarti menyusun tim pemimpin medis dan perawatan kesehatan, orang-orang yang telah berhasil meningkatkan start-up tahap awal, dan para ahli e-commerce dan branding.

Saya beruntung bahwa kepala petugas medis kami bergabung pada bulan pertama, dan kami bekerja sebagai pasangan untuk mengamankan kontrak laboratorium, membangun platform teknologi kami, dan merancang panel uji. Setelah kami siap diluncurkan di Beta, saya memindahkan perusahaan ke Austin, Texas atas saran dari investor tahap selanjutnya, dan mampu merekrut superstar yang telah meningkatkan skala start-up sebelumnya tetapi tidak memiliki kesempatan untuk menjadi karyawan pendiri. Mereka memiliki banyak pengalaman dan siap untuk kesempatan baru. Begitu saya mulai berbicara tentang Everlywell dan visinya, jujur, konsepnya cukup banyak dijual sendiri! Kami sekarang memiliki tim yang terdiri dari delapan karyawan penuh dan paruh waktu.

Karena kepemilikan kesehatan individu terus [tumbuh], kami percaya bahwa data biomarker akan semakin penting bagi konsumen untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang kesehatan mereka.

Bagaimana Anda memutuskan apakah akan melakukan bootstrap bisnis, mencari investor malaikat, atau mengambil uang VC?

Karena Everlywell adalah perusahaan kesehatan digital, saya tahu kami akan membutuhkan dana dari luar untuk mewujudkan konsep ini. Ketika saya memulai perusahaan, saya ikut mendirikannya dengan investor malaikat yang menyediakan $ 500.000 sebagai modal pemula untuk membangun konsep yang cukup untuk meningkatkan putaran benih. Setelah menyelesaikan pilot pertama kami, kami kemudian menutup $ 2 lagi.5 juta pada bulan Februari, yang memberi kami sekitar 20 bulan landasan pacu untuk mendanai peluncuran kami dan membangun daya tarik yang signifikan sebelum seri kami a.

Saya mendekati VC-Revenue VC dan Investor Angel saat penggalangan dana untuk putaran benih kami, tetapi akhirnya pergi ke rute investor malaikat, meskipun ini merupakan putaran yang cukup besar untuk malaikat. Kami memiliki seorang pengusaha dokter yang melompat ke kapal untuk memimpin putaran-dia melihat visi dan telah menjadi investor dan anggota dewan yang hebat untuk perusahaan.

Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang keputusan kunci yang Anda buat itu adalah titik balik bagi Everlywell, tetapi terus terang bisa pergi?

Kami memiliki kesempatan untuk diperoleh selama hari -hari awal perusahaan, sebelum saya mengumpulkan dana putaran kedua kami. Kesepakatan itu cukup bagus untuk empat bulan bekerja, dan timnya hebat. Kami akhirnya berjalan pergi karena kami bahkan tidak memiliki kesempatan untuk meluncurkan Everlywell ke pasar.

Pada saat itu, saya tidak tahu bagaimana penggalangan dana akan pergi, dan saya menolak banyak hal yang berpotensi menjadi jalan yang sangat sulit. Pada akhirnya, saya memiliki investor yang sangat mendukung yang percaya pada saya dan perusahaan yang kami bangun, dan saya sangat senang kami menjulurkannya. Saya tidak akan mendapatkan kesempatan untuk benar -benar membangun perusahaan dari bawah ke atas.

“Lebih mudah untuk memegang prinsip Anda 100 persen dari waktu daripada menahan mereka 98 persen dari waktu”

Apa nasihat terbaik yang Anda terima.

“Lebih mudah untuk memegang prinsip Anda 100 persen dari waktu daripada menahan mereka 98 persen dari waktu” -Clayton Christensen, salah satu profesor saya dari sekolah bisnis.

Bagi saya ini berlaku dalam hidup dan dalam kewirausahaan. Sebagai pendiri, Anda menetapkan standar untuk perusahaan dan tim. Anda akan membuat banyak kesalahan, tetapi melakukan hal yang benar dalam segala jenis situasi-sangat penting untuk membangun rasa hormat dan bangga dengan tindakan Anda sendiri.

Daftar yang harus dilakukan pemilik bisnis selalu panjang. Silakan bagikan peretasan efisiensi favorit Anda.

Saya lebih suka mengelola kalender saya sendiri karena saya dapat mengontrol mondar -mandir prioritas dan tujuan strategis saya (daripada menggunakan asisten virtual atau AI). Saya suka Mixmax untuk dengan mudah berbagi ketersediaan, penggabungan surat yang dipersonalisasi, email yang dijadwalkan, dll. Kepala produk kami memberi tahu saya tentang hal itu, jadi saya tidak bisa mengambil kredit! Saya juga menghabiskan banyak waktu di telepon, jadi mobileDay sangat bagus untuk dialing secara otomatis ke panggilan konferensi sesuai dengan kalender Anda.

Semua orang ingin tahu: apakah Everlywell memiliki posisi terbuka?

Kami selalu mencari orang berenergi tinggi yang ingin memberdayakan konsumen untuk memiliki kesehatan mereka! Secara khusus, kami membutuhkan magang dan mitra rujukan yang mendapatkan komisi penjualan. Kami akan mempekerjakan beberapa posisi lain di tahun depan, jadi jangan ragu untuk mengirim resume untuk [email protected].

Juga penting saat meluncurkan perusahaan kesehatan Anda sendiri? Mempercayai intuisi Anda, menurut pendiri Bandier.