Bagaimana John Foley Peloton Bersepeda Masa Lalu Penolakan untuk Membangun Perusahaan yang Menghibur Teknologi

Selamat datang untuk Fit for Business, kolom baru dari co-founder dan penerbit Good's Good Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa Anda di belakang layar dengan pengusaha hidup sehat paling sukses di seluruh dunia, sehingga Anda dapat mempelajari apa yang menginspirasi mereka, apa yang menantang mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesehatan (booming) (booming).

Minggu ini dia duduk bersama John Foley, CEO Perusahaan Bersepeda Butik Teknologi Peloton.

Saya pertama kali bertemu John Foley pada awal 2013, ketika perusahaan hanya terdiri dari dia dan beberapa insinyur yang bekerja di luar ruang loteng yang berantakan di distrik garmen Kota New York. Mereka nyaris tidak memiliki prototipe, tetapi tidak perlu bola kristal untuk memprediksi bahwa peloton akan menjadi besar.

Hampir empat tahun kemudian, perusahaan telah mengumpulkan $ 120 juta, membuka ruang pamer di seluruh negeri dan sebuah studio di New York City, mengembangkan komunitas virtual yang setia (yang meliputi Christie Brinkley dan Ayesha Curry), dan mendekati status nama rumah tangga rumah tangga. Foley, yang sama bersemangatnya dengan visioner seperti yang akan Anda temui, telah mengelilingi dirinya dengan rekan -rekan tepercaya dari hari -harinya di perusahaan media IAC, dan bersama -sama mereka berlomba untuk merevolusi cara orang berolahraga di rumah.

Tapi seperti halnya banyak perusahaan baru, itu bukan perjalanan yang sepenuhnya mulus, saya berbicara dengan pemimpin paket kebugaran di rumah tentang bertahan dalam menghadapi "tidak," pentingnya mengelilingi diri Anda dengan yang kuat tim, dan banyak lagi.

Dari mana inspirasi Anda untuk memulai peloton?

Istri saya Jill dan saya sama -sama bekerja dan kami memiliki dua anak kecil. Seperti kebanyakan orang tua, kami memiliki banyak tuntutan pada waktu kami-tetapi kami juga senang mencoba melakukan kebugaran dalam kehidupan sehari-hari kami. Kami terutama menyukai kelas kebugaran kelompok yang dipimpin instruktur, karena mereka menyenangkan, efektif, dan efisien. Sebelum sepeda peloton, itu berarti kami harus mencari cara untuk memesan sepeda di kelas pada waktu yang tepat, lokasi yang tepat, dan dengan instruktur yang tepat; Bagaimana cara mengoordinasikan sampai ke kelas itu, yang sering berarti mendapatkan pengasuh dan selalu memasukkan waktu perjalanan dua arah ke studio; Dan bagaimana cara membayar untuk kelas itu, sesuatu yang menjadi membebani secara ekonomi karena kami berdua ingin mengambil beberapa kelas seminggu. Jadi inspirasi datang dari pemikiran sederhana: “Harus ada cara yang lebih baik!" Dan disana dulu cara yang lebih baik. Sepeda peloton lahir.

Apa yang membedakan Peloton dari yang lainnya di luar sana?

Sepeda peloton telah secara efektif menciptakan kategori produk baru. Ada sepeda yang bisa Anda beli untuk rumah Anda. Dengan sepeda ini, Anda menatap dinding di ruang bawah tanah Anda atau berpotensi menonton TV untuk mengalihkan perhatian Anda dari latihan. Dan ada kelas bersepeda dalam ruangan yang dipimpin oleh instruktur di studio yang sangat memotivasi dan menarik, tetapi logistik dan harga secara konsisten sampai ke studio-studio ini menjadi sulit bagi pasangan yang sibuk, terutama pasangan dengan anak-anak. Peloton menggabungkan kedua kategori ini. Kami mengizinkan Anda untuk mengambil kelas hidup atau berenergi tinggi atau sesuai permintaan, yang dipimpin oleh instruktur, kelompok kebugaran dari kenyamanan rumah Anda sendiri, kapan saja Anda mau. Tidak ada yang seperti itu di dunia.

Menarik bakat selalu menjadi tantangan. Bagaimana Anda meyakinkan orang untuk bergabung dengan Peloton ketika Anda sedikit lebih dari mimpi dan beberapa sketsa?

Anda benar, menarik dan mempertahankan talenta terbaik di dunia adalah sangat penting dan sangat sulit. Di Peloton kami selalu menempatkan tim dan bakat kami sebagai prioritas nomor satu kami. Menariknya-meskipun tidak secara mengejutkan memulai perusahaan teknologi mendapat manfaat dari bias pemilihan diri di mana orang yang suka mengambil risiko, yang suka menghadapi tantangan, yang suka memecahkan masalah keras, dan yang mendekati ambiguitas dengan kegembiraan adalah orang-orang yang berakhir di perusahaan seperti Peloton. Saya cukup beruntung mengetahui banyak orang ini dari hari -hari saya di IAC. Dalam beberapa bulan pertama, saya menelepon Tom Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng, dan Graham Stanton, dan masing -masing dari mereka bersemangat untuk mengatasi tantangan besar yang dibangun dengan peloton yang disajikan Peloton. Tanpa pendiri yang berpikiran sama dan sikap "dapat melakukan" abadi, Peloton tidak akan pernah berhasil.

Bagaimana Anda memutuskan apakah akan melakukan bootstrap bisnis, mencari investor malaikat, atau mengambil uang VC?

Oy vey. Ini adalah yang sulit untuk saya jawab tanpa sumpah serapah. Mengumpulkan uang untuk peloton sangat, sangat sulit. Saya tahu Anda mendengar ini dari hampir semua pengusaha, tetapi saya percaya bahwa proses penggalangan dana untuk peloton akan menyaingi apapun. Dan karena persyaratan modal untuk membangun platform perangkat keras-baik sepeda maupun tablet-serta studio streaming televisi fisik, bootstrap bukanlah suatu pilihan.

Selama dua tahun pertama, kami tidak bisa mendapatkan kapitalis investor-investor institusional atau untuk memberi kami uang; Saya melempar sekitar 400 institusi dan mendapat 400 "tidak ucapan terima kasih."Jadi saya pindah ke ribuan investor malaikat potensial. Sejumlah lemparan setiap minggu, selama dua tahun. Hal ini menyebabkan 104 investor malaikat yang mewakili $ 10 juta pertama untuk memulai peloton.

"Siapa yang sedang membangun peloton ketika saya berada di jalan 70 persen dari dua tahun pertama? Rekan pendiri saya, bukan saya "

Akhirnya, seorang investor muda yang sangat pintar, visioner bernama Lee Fixel di Tiger Global melihat sesuatu yang tidak dilakukan orang lain. Selanjutnya, Tiger Global memimpin Seri B kami. Maju cepat dua tahun lagi, dan ratusan pitch institusional lainnya-dan ratusan lagi "noes"-kami sekarang memiliki dua mitra modal yang lebih fantastis di True Ventures dan L Catterton. Mereka membutuhkan sedikit meyakinkan, karena mereka berbagi visi untuk apa peloton nantinya.

Dan kembali ke pentingnya bakat dan tim Anda… . Yang sedang membangun peloton ketika saya berada di jalan 70 persen dari dua tahun pertama? Rekan pendiri saya, bukan saya.

Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang keputusan kunci yang Anda buat itu adalah titik balik untuk peloton, tetapi terus terang bisa pergi?

Sangat. Ada satu titik balik khususnya yang terlintas dalam pikiran. Selama dua tahun pertama, kami memiliki 10-12 sebagian besar insinyur perangkat lunak di kantor kecil membangun platform peloton inti. Kami tidak punya uang dan tidak masuk akal untuk mempekerjakan penjualan dan pemasaran orang sampai kami memiliki produk untuk dijual.

Awalnya kami berpikir bahwa Kickstarter mungkin menjadi tempat yang tepat untuk mengambil banyak pre-order untuk sepeda. Tapi setelah kampanye Kickstarter yang agak mengecewakan (kami hanya menjual 200 sepeda setengah kepada orang-orang yang kami kenal!), kami harus mencari cara untuk menjual produk ini. Tapi sekali lagi, kami tidak memiliki penjualan dan pemasaran orang dan kami masih belum memiliki uang untuk mempekerjakan mereka.

"Kami sering datang untuk bekerja dan mendorong sebanyak mungkin kerikil, berharap momentum itu akan membangun dan kami akan membuat longsoran salju"

Jadi Tom Cortese dan Ryan Engel, dua kolega saya yang paling berkelahi, melakukan kampanye untuk menemukan tempat untuk meluncurkan toko pop-up. Mereka mendarat di mal Short Hills di New Jersey. Yang pasti, kami tidak tahu apakah ini ide yang bagus atau tidak. Tapi kami menghabiskan sangat sedikit uang-sekitar $ 15.000 membangunnya dan kami menandatangani sewa yang sangat singkat (empat bulan) agar tidak mengekspos perusahaan dan membuang-buang uang jika toko tidak berfungsi. Model keuangan ringan kami menunjukkan bahwa kami akan senang jika kami menjual satu sepeda per hari-yang terdengar seperti banyak bagi saya, jadi saya tidak optimis.

Setelah beberapa minggu lambat, kami mulai menjual empat hingga lima sepeda per hari! Kami berada di atas bulan. Kami menempatkan hati dan jiwa kami untuk membangun produk dan orang ini menyukai dia! Mereka menginginkan kategori produk baru ini. Itu adalah titik balik yang sangat penting bagi perusahaan, karena model ritel offline bekerja untuk kami.

Apa nasihat terbaik yang Anda terima?

Saya pikir menjadi pengusaha di ruang kesehatan adalah tempat yang fantastis. Ada penarik besar untuk kita semua. Orang -orang di seluruh dunia mulai menjalani kehidupan yang lebih sehat; Hari-hari merokok cigs, makan cheetos, dan minum Coca-Cola sudah berakhir untuk sebagian besar populasi.

Ada banyak nasihat yang telah membantu kami tetap fokus dan mendorong kesulitan dan tantangan di Peloton. Inilah beberapa yang terlintas dalam pikiran:

“Jangan biarkan sempurna menjadi musuh yang baik."

Ini mungkin yang paling kita katakan di Peloton.

“Longsoran salju dimulai dengan kerikil."

Kami sering datang untuk bekerja dan mendorong sebanyak mungkin kerikil, berharap momentum itu akan membangun dan kami akan membuat longsoran salju. Meskipun kedengarannya agak basi, hal -hal seperti ini akan sering ada di kepala Anda dan membuat Anda terus maju.

“Saat Anda melewati neraka… terus berjalan."

Ini adalah salah satu favorit saya dari Churchill. Dan saya membutuhkannya kadang -kadang! Saat Anda melewati neraka, Anda pasti tidak ingin berhenti di situ, jadi teruskan.

“Terkadang Anda harus merampok beberapa pompa bensin dalam perjalanan menuju kejahatan yang sempurna."

Membangun bisnis dari awal seringkali tidak secantik yang Anda inginkan. Sulit, dan kadang -kadang Anda harus membuat keputusan yang akan dipertanyakan orang luar karena [pilihan ini] tidak biasa, membingungkan, dan tidak sempurna. Tapi jarang bersih dan lurus jalan seperti yang Anda inginkan. Merangkul kurva yang mungkin harus Anda ambil, dan terus bergerak ke arah yang benar secara umum.

Daftar yang harus dilakukan pemilik bisnis selalu panjang. Silakan bagikan peretasan efisiensi favorit Anda.

Sejauh ini peretasan yang paling efisien adalah melepaskan. Percayai rekan pendiri Anda dan tim Anda. Beri mereka otonomi. Memecah dan menaklukkan. Menampar tunangan tinggi di aula. Jangan duduk di pertemuan yang sama dengan siapa pun yang dapat mewakili pikiran Anda. Jika Anda benar -benar memberi semua orang otonomi penuh untuk melakukan teka -teki mereka, mereka akan lebih bahagia, bisnis akan bergerak lebih cepat, dan hidup Anda akan dikelola. Tetapi sekali lagi, Anda hanya dapat melakukan ini jika Anda memiliki tim yang lebih pintar dan lebih baik dari Anda. Itulah kunci keberhasilan Peloton hingga saat ini-tim kami adalah kelas dunia dan kami sangat efisien membagi dan menaklukkan.

Semua orang ingin tahu: apakah Anda memiliki posisi terbuka?

Kita punya ton dari posisi terbuka! Khususnya dalam rekayasa perangkat lunak di New York City. Tapi kami memiliki pekerjaan di seluruh negara pada saat ini juga. Lebih detail di sini!

Peloton adalah contoh sempurna dari ekonomi keringat yang booming mengapa kesehatan adalah bisnis besar saat ini.