Perusahaan yang benar -benar dapat mengubah pemesanan kelas kebugaran butik

Saat Anda memesan penerbangan jet blue dari NYC ke LA, Anda berharap satu juta faktor mempengaruhi harga. Seberapa jauh Anda memesan, misalnya, dan seberapa populer tanggal perjalanan. Jika Jet Blue memiliki tingkat NYC ke LA standar yang tidak pernah berubah, itu akan mengejutkan, benar?

Dibs mengambil logika itu dan menerapkannya pada industri kebugaran butik New York City, dengan platform baru yang menggunakan algoritma untuk memberikan harga yang berbeda untuk mereka yang memesan latihan yang sama tergantung pada berbagai variabel.

Akt In Motion dan lima merek lain (dengan 20 lokasi studio total) saat ini sedang menguji DIBS dalam beta, dan mereka berharap untuk memperluas ke 20 merek dalam dua bulan ke depan.

Ini adalah konsep yang benar -benar dapat mengguncang industri, karena sampai sekarang, studio telah menetapkan harga kelas tunggal standar, menawarkan diskon hanya dalam contoh khusus dan dengan pembelian paket kelas besar. Dan mereka memiliki satu opsi untuk menangani persediaan berlebih (alias tempat kosong di kelas pada waktu yang kurang populer): ClassPass, yang membayar tarif diskon yang sangat besar untuk tempat -tempat tersebut.

"ClassPass memiliki tempat, tetapi sebagai pemilik studio dan pemilik bisnis, Anda harus memiliki beberapa saluran penjualan," kata Alicia Thomas, salah satu pendiri Dibs dengan Jina Wye. Thomas berada di belakang mantan perusahaan pop-up kebugaran Kiwisweat, dan saat bekerja dengan pelatih dan studio di industri ini, katanya, dia menyadari semua orang mengalami kesulitan dengan harga.

Thomas mengatakan bahwa klien loyal akan membayar harga penuh dan pencari diskon besar akan beralih ke classpass, tetapi ada banyak pelanggan potensial di antaranya yang tidak diperhitungkan. "Anda benar -benar dapat mulai mengatasi pertengahan populasi itu, orang -orang yang mungkin berpikir 'Saya bukan orang yang sangat diskon, tapi mungkin saya ingin fleksibilitas dalam pemesanan saya.'"

Sebuah studio yang mengenakan biaya $ 32 untuk kelas dan menggunakan DIBS, misalnya, dapat membebankan biaya $ 25 untuk 11:00 a.M. Kelas Selasa yang hanya setengah penuh sehari sebelumnya. "Kami membiarkan studio memberi kami minimum dan maksimum, dan algoritma kami bekerja di dalam struktur itu ... menurut permintaan waktu nyata," jelasnya. "Yang kita ketahui adalah berapa banyak orang di kelas setiap saat, kecepatan pemesanan, irama ... jika ada badai salju datang atau hujan seperti gila, harga akan sedikit lebih sedikit. Ini benar -benar menambahkan lapisan kecanggihan yang tidak terlihat di industri sejauh ini."

Karena DIBS baru saja mendekati peluncuran resminya, ada sedikit bukti tentang seberapa sukses model ini akan sejauh ini, tetapi Thomas mengatakan perusahaan menjalankan pilot selama musim panas dan melihat peningkatan pendapatan lebih dari 50 persen. Meminjam dari industri lain, sekali lagi, dia juga mengutip fakta bahwa Major League Baseball melihat peningkatan pendapatan 30 persen dalam setahun setelah menerapkan harga dinamis. Dan industri apa yang lebih baik dari yang dibangun di atas lompatan, berlari, dan mengangkat untuk membuat strategi yang digambarkan sebagai dinamis sendiri? -Lisa Elaine diadakan

Berbicara tentang ekonomi kebugaran, ClassPass sekarang membantu studio membuka lokasi baru, dan kami punya sendok, di sini.

(Foto: Robert Caplin for Well+Good)