Cara menggunakan teknik 'keheningan emas' untuk negosiasi yang berhasil dalam hubungan Anda

Menciptakan ruang untuk keheningan lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Kebanyakan orang merasa tidak nyaman dalam keheningan dan ketika Anda sudah merasa tidak nyaman selama diskusi, tergoda untuk melakukan apa pun yang Anda bisa untuk menghindari lebih banyak ketidaknyamanan. "Keheningan tidak nyaman karena memungkinkan perasaan dan pikiran kita yang sebenarnya," kata Earnshaw. "Mungkin terasa seperti kehilangan kendali atau suka memberi orang lain keunggulan. Mungkin kita bahkan khawatir orang akan berpikir bahwa kita tidak tahu harus berkata apa selanjutnya."Negosiasi seharusnya tidak terasa seperti situasi menang-kalah, katanya.

"Saat bernegosiasi dengan seseorang yang Anda cintai, mulailah dengan komitmen untuk membuat perjanjian win-win," kata Earnshaw. "Ini berarti Anda berjanji pada diri sendiri dan orang lain bahwa Anda akan bekerja sama untuk menemukan sesuatu yang cukup baik untuk Anda berdua dan yang tidak melanggar salah satu kebutuhan inti Anda."

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menetapkan perbedaan antara yang harus dimiliki dan baik-baik saja. Setelah Anda menentukan harus dimiliki, Earnshaw mengatakan untuk memasukkan mereka dalam perjanjian kreatif apa pun yang Anda buat. Plus, ingatlah bahwa itu hanya sementara. "Sebenarnya datang dengan kencan untuk kembali bersama untuk mencari tahu apakah apa yang Anda negosiasikan masih terasa adil," katanya. "Ketika orang melihat solusi hanya sementara, mereka cenderung menggali tumit mereka."

Saat Anda memberi ruang bagi kedua belah pihak untuk berbagi kebutuhan mereka dan untuk memproses selama saat -saat diam, Anda dapat membuat negosiasi yang benar -benar adil.

"Ingatlah bahwa seni negosiasi tidak berhasil," kata Earnshaw, "lebih suka belajar untuk menghasilkan kemungkinan kreatif untuk membuat cara baru-cara yang menghormati Anda berdua."

Oh hai! Anda terlihat seperti seseorang yang menyukai latihan gratis, diskon untuk merek kesehatan mutakhir, dan konten baik eksklusif+. Daftar untuk Well+, Community of Wellness Insiders Online kami, dan membuka kunci imbalan Anda secara instan.