Bagaimana menegosiasikan gaji Anda dan tahu apa yang harus Anda * benar-benar * mendapatkan penghasilan

"Saya khawatir mereka tidak akan menyukai saya."
Kami dikondisikan untuk menjadi "gadis yang baik," untuk bersikap baik, tidak mengganggu. Tidak mengherankan bahwa banyak wanita takut negosiasi gaji karena takut membuat orang lain marah.

Inilah yang dapat Anda lakukan: alih-alih melihat negosiasi sebagai kemenangan-kutu, itu bisa menjadi win-win. Ini adalah kesempatan untuk terlihat sangat profesional juga. Berjalan dengan penuh percaya diri, kancing, dan dengan kasus yang diteliti dengan baik disajikan dengan cara yang penuh hormat dan penuh perhatian akan membuat mereka berpikir, Sial, aku ingin dia melakukan itu untuk perusahaanku.

"Bagaimana jika saya kehilangan kesempatan?"
Kesempatan bahwa mereka membatalkan kesempatan atau memecat Anda sangat ramping. Mengapa? Kehilangan Anda sangat mahal karena itu berarti meluncurkan atau melanjutkan pencarian kandidat baru. Jadi inilah cara mengatasi kekhawatiran ini. Pertama, pastikan Anda memiliki tabungan. Memiliki bantal keuangan harus memberi Anda kepercayaan diri untuk menjadi kuat dalam negosiasi Anda. Kemudian, wawancara di tempat lain. Jangan pernah menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang, meskipun Anda mungkin menginginkan pekerjaan itu.

"Mereka tidak punya cukup uang."
Terkadang tidak ada jumlah negosiasi yang akan memberi Anda uang yang Anda inginkan. (Ini terutama terjadi pada nirlaba.) Inilah kabar baiknya: ada hal-hal non-moneter lain yang bisa Anda negosiasikan. Bersiaplah untuk membahas kompensasi penuh-lebih lanjut tentang ini!-dan tanyakan kapan Anda dapat mengunjungi kembali diskusi ini. Pastikan untuk bertanya apa yang perlu mereka lihat dari Anda untuk mendapatkan kenaikan gaji, promosi, dll.

"Aku merasa beruntung."
Sekali lagi, keyakinan ini sebagian besar karena bagaimana anak perempuan disosialisasikan. Ada perbedaan antara bersyukur dan bersyukur, jadi pastikan Anda tidak menempatkan diri di bawah manajer perekrutan hanya karena Anda merasa beruntung memiliki kesempatan. Ingat, bernegosiasi adalah bagian alami dan yang diharapkan untuk mendapatkan pekerjaan. Ini pertukaran barang dan semua orang melakukannya. (Tanyakan pada diri Anda: apakah seorang pria khawatir tentang ini?)

Cari tahu apa nilai Anda

Mengetahui berapa biaya yang bisa ditagih. Ada trilyun situs di luar sana, tetapi entah bagaimana ada terlalu banyak informasi atau terlalu sedikit, dan itu tidak pernah cukup relevan.

Di mana terlihat

• Sejauh sumber daya online, PayScale adalah favorit pribadi.
• Perusahaan itu sendiri. Cobalah untuk mencari tahu seberapa baik yang dilakukan perusahaan dengan baik secara finansial. Jika itu adalah perusahaan publik, nirlaba, atau pemerintah, mereka harus membuat informasi itu tersedia. Juga, Anda dapat melalui LinkedIn dan melihat seberapa cepat orang dipromosikan (dan orang seperti apa mereka), untuk mengetahui siapa yang bergerak naik dan seberapa cepat mereka melakukannya- dengan asumsi mereka mendapatkan bayaran menaikkan sepanjang jalan.

Siapa yang harus ditanyakan

• Berteman dengan perekrut dan headhunter; Mereka adalah harta karun informasi.
• Jangkau jaringan alumni atau perkumpulan mahasiswi Anda.
• Email teman teman teman dan minta mereka untuk menghubungkan Anda ke atau menyampaikan pesan ke orang -orang di jaringan mereka yang ada di industri Anda: "Saya melakukan penelitian untuk melamar pekerjaan baru, dan saya pikir Anda memiliki beberapa info yang bisa membantu saya. Apakah Anda bersedia berbagi gaji stadion baseball dengan saya?'"

Yang sedang berkata, pastikan gaji yang Anda cari berakar pada konteks: i.e., Ukuran perusahaan, lokasi, pengalaman bertahun -tahun, keahlian, dll. Misalnya, seorang teman direktur seni yang sangat berbakat yang tinggal di Minneapolis, menyadari bahwa ia dapat menagih klien San Francisco lebih.

Pilih nomor Anda

Sekarang Anda telah melakukan riset pasar Anda, pilih tiga angka yang akan menjadi parameter Anda selama negosiasi:

• Jumlah tertinggi yang dapat Anda katakan tanpa tertawa terbahak -bahak.
• Angka yang Anda akan merasa senang mendapatkan.
• Intinya. Satu -satunya cara Anda benar -benar dapat mengetahui ini adalah dengan membuat anggaran tentang apa yang diperlukan untuk menjadi Anda dan pengorbanan gaya hidup apa yang ingin Anda lakukan untuk kesempatan ini.

Pergi ke negosiasi, mulailah dengan nomor teratas dan anggap mereka akan melawan Anda dengan sesuatu di bawah garis bawah Anda. Asumsikan Anda akan berakhir lebih dekat ke nomor tengah Anda, tetapi apa pun yang Anda lakukan, jangan mulai menegosiasikan diri Anda.

Tahu cara membual

Jangan berasumsi bahwa bos Anda tahu mengapa Anda luar biasa. Anda perlu membuat kasus yang menarik yang menguraikan bagaimana Anda berkontribusi pada keberhasilan perusahaan, apakah Anda bernegosiasi di pekerjaan baru atau yang Anda saat ini. Namun, kadang -kadang bisa terasa sangat canggung untuk menyanyikan pujian Anda sendiri. Berikut adalah beberapa cara untuk melupakannya:

• Pilih tiga prestasi. Ini harus menunjukkan grit, kreativitas, dan antusiasme. Poin bonus jika Anda dapat langsung mengikatnya ke garis bawah-tetapi jika tidak, tunjukkan bagaimana mereka berkontribusi pada kesehatan tim Anda atau memindahkan jarum dengan cara tertentu.
• Ini tidak selalu tentang kemenangan yang jelas. Jika Anda mengalami kesulitan untuk mencapai prestasi Anda, pikirkan tentang hambatan utama yang Anda hadapi dalam pekerjaan Anda dan bagaimana Anda menyelesaikannya. Terlepas dari hasilnya, Anda memiliki kemenangan mikro di sepanjang jalan yang dapat Anda ceritakan tentang cerita untuk membuat Anda terlihat bagus.
• Ketahui Apa yang Membuat Anda Anda. Juga dikenal sebagai "kekuatan yang tidak dapat dicabut," ini adalah karakteristik tidak berwujud yang mungkin tidak Anda lakukan pada resume tetapi membantu berkontribusi pada kesehatan dan keberhasilan perusahaan Anda. Pikirkan hal-hal seperti keterampilan sosial dan interpersonal, jaringan besar, koneksi klien, kepemimpinan, dan kemampuan membangun tim.
• Bicara Tentang Masa Depan. Jangan hanya fokus pada apa yang telah Anda lakukan di masa lalu; Buat mereka bersemangat tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka di masa depan.

Semoga Anda merasa siap untuk negosiasi Anda, jadi tetap ikuti perkembangan artikel berikutnya tentang apa yang harus dikatakan selama itu!

Pendiri Ladies Get Paid, Claire Wasserman adalah seorang pendidik, pelatih, dan podcaster yang membantu wanita menavigasi pilihan profesional mereka untuk menemukan jalur karier yang memuaskan.

Jadikan 2018 Anda yang paling sehat, paling bahagia, dan terkaya dengan sedikit bantuan dari program Tahun Baru Well+Good!