Bagus@kerja apakah saya menjual diri saya pendek ketika saya menegosiasikan gaji saya?

Saya telah mengelola banyak orang, kebanyakan wanita, dan saya telah melihat jumlah yang mengejutkan menerima gaji yang liar di bawah bakat dan tingkat pengalaman mereka. Hal yang harus Anda ingat tentang majikan Anda, apakah datang ke negosiasi gaji atau apa pun, adalah bahwa mereka selalu berada di pihak mereka sendiri. Mereka tidak ada di pihak Anda. Anda memberikan layanan kepada mereka yang memungkinkan mereka untuk mencapai tujuan mereka, dan perusahaan akan selalu memprioritaskan tujuan tersebut daripada kesejahteraan dan perasaan Anda.

Jika Anda meminta $ 10.000 kurang dari apa yang dianggarkan untuk suatu peran, banyak manajer dan orang SDM akan mengeluarkan air liur karena ketidaktahuan Anda dan tabungan yang remeh, karena beberapa eksekutif duduk di meja berlapis emas di lantai yang lebih tinggi akan memberi mereka tepukan di punggung untuk punggung untuk punggung Datang dengan anggaran kuartal ini.

Satu hal yang memiliki kesamaan dengan setiap perusahaan adalah keinginan untuk tetap berpegang pada anggaran. Manajer Anda mungkin orang yang luar biasa yang menghargai Anda sebagai manusia dan pekerja, tetapi bagi manajer mereka, Anda adalah garis di spreadsheet dengan jumlah dolar yang terpasang. Jika Anda meminta $ 10.000 kurang dari apa yang dianggarkan untuk suatu peran, banyak manajer dan orang SDM akan mengeluarkan air liur karena ketidaktahuan Anda dan tabungan yang remeh, karena beberapa eksekutif duduk di meja berlapis emas di lantai yang lebih tinggi akan memberi mereka tepukan di punggung untuk punggung untuk punggung Datang dengan anggaran kuartal ini. Kedengarannya dingin, tapi ini bisnis, bukan penitipan anak.

(Manajer yang baik akan berusaha untuk tidak membayar lebih rendah pekerja yang mereka hargai, bukan hanya karena itu adalah hal yang benar untuk dilakukan tetapi juga karena biaya lebih banyak untuk menggantikan seseorang yang pergi dalam setahun untuk posisi pembayaran yang lebih baik daripada membuat mereka bahagia selama bertahun -tahun dan mencegah pergantian.)

Negosiasi gaji terpenting yang Anda lakukan selama karier Anda terjadi ketika Anda memulai pekerjaan baru. Angka ini sangat penting untuk umur panjang Anda dalam pekerjaan tertentu karena perusahaan sering mengukur kenaikan gaji sebagai persentase dari gaji Anda saat ini, dan jika Anda datang dengan anggaran pada awalnya, kadang -kadang tidak mungkin untuk menebusnya di pekerjaan Anda saat ini. Katakanlah Anda menghasilkan $ 50.000 tetapi menyadari bahwa Anda harus menghasilkan lebih dekat ke $ 70.000. Manajer Anda kemudian harus membenarkan kenaikan 40 persen untuk Anda. Dan 40 persen terdengar jauh lebih tinggi dari $ 20.000. Perusahaan apa yang dibagikan 40 persen kenaikan? Sangat, sangat sedikit.

Inilah sebabnya, jika Anda membuat kurang dari nilainya, Anda mungkin harus mencari pekerjaan baru. Saya tidak mengatakan Anda tidak bisa mendapatkan kenaikan 40 persen itu, tetapi perusahaan mungkin tidak mungkin memberikannya kepada Anda kecuali Anda memaksakan tangan mereka dengan mendapatkan tawaran lain untuk jumlah itu atau lebih besar. Yang mengatakan, jika Anda menyukai perusahaan Anda, selalu ada baiknya menanyakan apa yang Anda inginkan sebelum Anda menginvestasikan energi Anda dalam pencarian pekerjaan yang menguras. Anda hanya perlu mencari tahu apa yang harus Anda hasilkan dan berpikir dengan cermat tentang bagaimana Anda meminta uang.

Bagaimana perasaan Anda jika Anda mengetahui seseorang dengan tingkat pengalaman yang sama dengan menghasilkan $ 10.000 lebih? Itu mungkin tidak akan memenuhi Anda dengan kebahagiaan untuk mereka.

Cara terbaik untuk mencari tahu apa yang harus Anda buat adalah dengan mencari tahu apa yang orang lain di level Anda berpenghasilan dalam pekerjaan yang sama atau serupa dengan Anda. Anda dapat mengetahui hal ini dengan bertanya kepada mereka atau orang -orang di atas mereka yang akan tahu dan memberi tahu Anda. Di sana adalah berisiko bertanya-tanya di pekerjaan Anda saat ini mungkin tersinggung atau memberi tahu orang lain bahwa Anda sedang memancing informasi ini (tidak pernah meremehkan bagaimana kantor gosip). Risiko lainnya adalah Anda menemukan rekan membuat lebih dari Anda. Bagaimana perasaan Anda jika Anda mengetahui seseorang dengan tingkat pengalaman yang sama dengan menghasilkan $ 10.000 lebih? Itu mungkin tidak akan memenuhi Anda dengan kebahagiaan untuk mereka.

Anda juga harus melakukan penelitian di luar perusahaan Anda. Tanya teman dan kontak di industri Anda apa yang dibayar perusahaan mereka untuk seseorang dari tingkat pengalaman dan keterampilan Anda. Anda mungkin mengetahui bahwa perusahaan Anda cenderung membayar lebih rendah untuk industri ini, yang merupakan tanda yang buruk-mungkin tidak akan membalikkan tren ini hanya untuk Anda dan Anda mungkin tidak akan pernah menghasilkan sebanyak mungkin di sana.

Pastikan orang yang Anda tanyakan termasuk campuran pria dan wanita. Jika Anda menemukan seorang pria di perusahaan Anda yang melakukan pekerjaan yang sama dengan Anda mendapatkan lebih dari Anda, Anda mungkin memiliki klaim diskriminasi terhadap perusahaan Anda. Anda mungkin tidak ingin berhenti dan mengejar gugatan terhadap mereka, tetapi ini bisa menjadi chip perundingan yang kuat dalam negosiasi Anda. (Lebih lanjut tentang itu sedikit ...)

Setelah Anda melakukan semua pencarian fakta dan memiliki ide bagus tentang jenis gaji yang harus Anda hasilkan, Anda harus pergi dan meminta uang. Anda akan tergoda untuk pergi ke manajer Anda dan berkata, “Stacy mengatakan kepada saya bahwa dia menghasilkan uang sebanyak ini dan saya pikir saya harus menghasilkan uang sebanyak itu juga.“Bahkan jika bos Anda adalah wanita paling dingin di dunia, dia tidak akan bereaksi dengan baik terhadap ini. Saat karyawan bergosip tentang gaji mereka dan mulai mengetahui tidak semua orang dibayar dalam skala yang sama sempurna, itu hanya menciptakan masalah bagi bos. Juga, Anda sekarang secara tidak adil menyeret Stacy ke dalam masalah Anda. Apakah Anda mengatakan kepadanya bahwa Anda akan memberi tahu bos Anda bahwa dia memberi tahu Anda apa yang ia dapatkan? Dia mungkin tidak ingin menjadi bagian dari taktik negosiasi Anda, dan bos Anda sekarang mungkin melihatnya sebagai gosip dan tidak setia.

Ingatlah bahwa jika seseorang membuat Anda tawaran, mereka sangat ingin mempekerjakan Anda.

Cara yang lebih baik untuk berbicara dengan bos Anda adalah dengan mengatakan sesuatu seperti, “Saya telah melakukan riset tentang apa yang dihasilkan oleh orang lain dari tingkat pengalaman dan keterampilan saya, baik di perusahaan ini maupun di luarnya, dan itu menjadi perhatian saya bahwa saya $ 10.000 dibayar rendah. Saya yakin saya adalah aset yang berharga di sini. Saya telah mencapai hal -hal X, Y, dan Z, dan ingin merasa termotivasi untuk terus menjadi pemain terbaik di sini. Apakah ada yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkan gaji saya ke tempat yang seharusnya?"

Jika Anda pikir Anda sedang didiskriminasi karena Todd di kantor atas melakukan pekerjaan yang sama dengan Anda tetapi menghasilkan lebih banyak uang, Anda juga dapat membawanya ke atas. Ingat, bos Anda bukan pengacara, jadi Anda tidak perlu menyewa pengacara atau mengirim surat yang menakutkan. Anda hanya dapat mengatakan sesuatu seperti, “Ini menjadi perhatian saya bahwa seorang pria di perusahaan yang melakukan pekerjaan saya yang sama menghasilkan sedikit lebih banyak uang daripada saya. Saya telah mencapai x, y, dan z di sini dan merasa saya layak mendapatkan yang sama."Bos Anda harus segera melaporkan keluhan Anda kepada SDM (jika tidak, Anda harus melaporkan keluhan Anda ke HR, tetapi cobalah pergi ke manajer Anda terlebih dahulu). Anda mungkin harus menyerahkan nama Todd, karena perusahaan perlu mempertimbangkan validitas klaim Anda, dan mereka perlu tahu kepada siapa Anda membandingkan diri Anda sendiri untuk melakukan itu.

Idealnya, Anda akan melakukan semua penelitian ini sebelum menerima pekerjaan. Ingatlah bahwa jika seseorang membuat Anda tawaran, mereka sangat ingin mempekerjakan Anda-dan Anda tidak akan rugi apa pun dengan meminta apa yang Anda layak.

Amy Odell adalah seorang jurnalis dan penulis yang tinggal di New York. Dia adalah mantan editor Cosmopolitan.com, yang menjadi salah satu situs paling populer dan pemenang penghargaan untuk wanita milenium selama masa jabatannya. Dia bersemangat membimbing orang yang memulai karier mereka. Dia berasal dari Austin, Texas.

Ikuti dia di Twitter, Instagram, dan Facebook.

Memiliki pertanyaan karier untuk Amy? Tuliskan kami di [email protected].

Tidak ada waktu seperti sekarang untuk meminta kenaikan gaji: pada kenyataannya, menunda convo bisa dengan serius biaya Anda. Dan jika Anda ingin melakukan perubahan, cobalah ritual mingguan ini untuk mendapatkan pekerjaan impian Anda dalam waktu singkat.