Rekan pendiri Dame membuat mainan seks Anda secara objektif chic, dan keduanya baru saja memulai

Saya mulai membuat prototipe vibrator di dapur saya dengan koin perak dan bungkus plastik. Sementara itu, Janet juga berpikir untuk memulai perusahaan mainan seks.

Janet Lieberman, co-founder dan CPO (gambar di atas, kanan): Saya lulus dari MIT dengan gelar di bidang teknik mesin pada tahun 2007. Saya bekerja pada berbagai produk-semuanya mulai dari dustpans hingga printer 3-D sebelum memutuskan untuk memulai Dame. Itu terjadi ketika saya memperhatikan bahwa vibrator tidak dikembangkan atau diproduksi dengan standar yang sama dengan barang -barang konsumen lainnya, karena saya tidak mendapatkan kualitas pengalaman atau nilai pengguna yang sama untuk dolar saya yang saya harapkan dari elektronik lainnya. Saya menyadari bahwa saya memiliki keterampilan dan latar belakang untuk dapat mengubahnya.

AF: Hanya butuh satu pertemuan sarapan untuk mengetahui bahwa kami memiliki keterampilan saling melengkapi untuk memulai sesuatu yang istimewa.

Tujuan utama produk Dame adalah membuat alat untuk membantu menutup celah kesenangan. Pasar kesenangan apa yang kurang, khususnya, sebelum merek mencapai tempat kejadian?

AF: Ketika kami pertama kali memulai, kami adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang dipimpin oleh orang -orang dengan vulva yang membuat mainan seks, dan kami memahami secara langsung anatomi yang kami rancang. Mainan seks juga terutama dipasarkan sebagai produk baru, dan kami ingin merancang untuk dunia di mana vibrator bukanlah sesuatu yang baru saja Anda berikan sebagai hadiah lelucon. Seharusnya rasanya senang membeli vibrator untuk diri sendiri, teman -teman Anda, mitra Anda, dan Anda harus dapat membeli sesuatu yang keduanya akan bekerja dengan baik dan terlihat bagus di nightstand Anda.

"Mainan seks terutama dipasarkan sebagai produk baru, dan kami ingin merancang untuk dunia di mana vibrator bukanlah sesuatu yang baru saja Anda berikan sebagai hadiah lelucon."-Alexandra baik -baik saja

Apa produk Dame yang paling populer?

AF: Eva-sekarang pada iterasi keduanya, Eva II-adalah mainan pertama dan paling populer kami. Ini adalah vibrator klitoris hands-free yang dapat dikenakan selama seks penetrasi, atau kapan saja Anda ingin menggunakan tangan Anda untuk sesuatu yang lain (seperti solo, di kamar mandi).

Bagaimana dengan produk dengan pertumbuhan tercepat dalam hal penjualan?

Jl: Pom, vibrator fleksibel yang kami rilis pada akhir 2018, telah mengambil tempat dengan Eva dan sirip sebagai penjual terbaik kami.

Produk Dame tentu saja telah berinovasi dengan ruang seksual dalam hubungannya dengan diskusi tentang kesenangan wanita yang kurang stigmatisasi setiap tahun. Memiliki masyarakat, dan lebih khusus lagi pasar mainan seks, membuat langkah menuju menutup celah kesenangan?

AF: Kesenangan wanita telah memasuki arus utama. Anda dapat menemukan produk Dame di Urban Outfitters, Goop, Revolve, dan Free People; Ketika kami diluncurkan di Revolve, kami menjadi produk kecantikan terlaris dalam sehari. Memiliki mainan untuk seks tersedia di tempat yang sama di mana Anda membeli produk lain untuk rutinitas perawatan diri Anda jelas merupakan langkah menuju memprioritaskan kesenangan wanita.

JL: Ya, dan kenyataan bahwa mayoritas orang dengan vulva membutuhkan stimulasi klitoris untuk seks yang menyenangkan jauh lebih dipahami daripada satu dekade yang lalu. Itu membuka pintu bagi banyak orang dengan vulva untuk mengeksplorasi seks dengan sentuhan klitoris, dengan atau tanpa penetrasi.

Ketika datang ke pasar mainan seks, lebih banyak perusahaan seksual yang sedang diciptakan oleh orang dengan vulva, untuk orang dengan vulva. Perusahaan -perusahaan ini merancang produk dengan kesadaran akan kebutuhan orang -orang yang mereka rancang, yang, hingga saat ini, tidak terjadi di industri kami. Upaya kolektif ini pasti meningkatkan standar untuk produk, yang berarti lebih banyak orang diperkenalkan dengan desain tertentu yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

AF: Namun, saya pikir pemahaman umum budaya kita tentang seks masih cukup heteronormatif dan berpusat pada pria. Sebagai perusahaan, kami telah mengalami ini paling langsung dengan peraturan iklan seksis yang secara inheren. Ini termasuk platform media sosial seperti Facebook dan Instagram, ruang fisik, seperti MTA, dan kami juga telah ditolak oleh bank dan ruang kantor. Jelas, perusahaan yang membuat produk yang berfokus pada seksualitas pria tidak menghadapi hambatan ini. Jadi, sementara kami benar -benar melihat lebih banyak percakapan tentang kesenangan dan alat wanita untuk meningkatkannya, kami memiliki cukup banyak pekerjaan pendidikan yang harus dilakukan.

Mari kita bicara tentang gugatan MTA yang diajukan oleh Dame untuk diskriminasi dalam iklan. Apa yang terjadi dengan cerita itu saat ini? Dan telah situasi mengubah fokus produk Dame secara umum?

AF: Kami dapat memberitahu Anda itu masih terjadi! Tuntutan hukum adalah proses yang panjang. Tapi, saya tidak berpikir itu menggeser fokus kami, per se. Jika ada, kami merasa lebih kuat dari sebelumnya bahwa gugatan ini adalah bagian penting dari membawa seks ke dalam percakapan publik, itulah sebabnya kami memulai Dame. Upaya untuk mengubah kebijakan ini telah menjadi sama pentingnya dengan misi kami seperti membuat mainan untuk seks, mungkin bahkan lebih penting: membiarkan seks hidup dalam bayang-bayang tidak melayani siapa pun, bahkan hal itu menghambat kemampuan kita untuk memiliki kehidupan seks yang sehat.

Apa tujuan dari gugatan?

JL: Alasan yang kabur dan seksis di balik penolakan MTA untuk menunjukkan iklan kami tidak hanya kecuali banyak bisnis seperti kami dari mengembangkan perusahaan mereka, tetapi penyensoran mereka merupakan pelanggaran terhadap hak-hak amandemen pertama. Iklan sangat berpengaruh terhadap budaya kami dan kami ingin memenuhi kebutuhan dan keinginan vulva-haver di mana-mana.

Penting bagi kita untuk mengubah kesalahpahaman masyarakat bahwa kesenangan seksual untuk manusia yang mengidentifikasi femme adalah "tidak pantas" sambil mendukung kenikmatan seksual pria yang penting bagi kesehatan dan kesejahteraan mereka.

"Saat mengembangkan produk kami, kami menerapkan penelitian yang luas, desain iteratif, dan mungkin paling penting-empati."-Janet Lieberman

Apa proses untuk mengembangkan produk Dame baru?

JL: Saat mengembangkan salah satu produk kami, kami menerapkan penelitian yang luas, desain berulang, dan mungkin paling penting-. Melalui komunitas Dame Labs kami, pelanggan kami sebenarnya menjadi bagian dari proses pengembangan produk kami. Kami mensurvei komunitas itu untuk membantu memandu apa yang kami buat dan bagaimana kami mendesainnya. Kami sedang bekerja untuk memanusiakan ruang produk yang tidak selalu berbicara kepada audiens yang dilayaninya, jadi komunikasi yang konsisten dengan pelanggan kami adalah bagian besar dari itu.

Kami berbicara dengan para ahli, pemilik toko, dan terapis untuk melihat apa yang mereka lihat sebagai tren dan kebutuhan. Kami menguji dan menganalisis produk pesaing untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Untuk sebagian besar produk, tim teknik kami merancang dan membuat prototipe konsep yang berbeda untuk menentukan arah desain terbaik, kemudian menggembalakan desain tersebut melalui pengujian dan manufaktur pengguna.

Bagaimana proses pengembangan berubah sejak produk Dame diluncurkan?

JL: Sejak hari pertama, umpan balik tester telah mendorong desain. Bahkan sebelum kita bertemu, Alex sudah menemukan bahwa Eva harus patuh-Aka Bendy-jika itu akan sesuai dengan satu set labia, apalagi banyak, karena perlu bergerak dengan pemakainya. Kami melakukan lima putaran pengujian alfa dan beta untuk EVA, di mana kami menemukan bahwa perubahan milimeter atau kurang dapat berdampak besar pada kesesuaian.

Salah satu perbedaan favorit saya antara tempat kami sekarang dan di mana kami mulai adalah ukuran komunitas kami di Dame Labs. Ketika jumlah sukarelawan, Anda memiliki kira -kira sama dengan jumlah penguji yang Anda butuhkan, seperti halnya untuk EVA, Anda tidak dapat benar -benar memastikan kumpulan pengujian seimbang secara demografis. Sekarang, ketika kami melakukan panggilan untuk sukarelawan, saya dapat memastikan kami menguji dengan berbagai usia, tingkat pengalaman, etnis, tipe tubuh, orientasi seksual, atau apa pun yang mungkin diperlukan untuk produk tertentu.

Bagaimana penjualan produk berubah selama bertahun -tahun?

AF: Dalam satu tahun setelah memulai perusahaan, kami menjual lebih dari 10.000 vibrator, sebesar lebih dari $ 1 juta pendapatan. Sekarang kami telah menjual lebih dari 150.000 produk, dan kami berada di pengecer di seluruh dunia.

JL: Di mana yang kami jual adalah perubahan sebesar Apa Kami menjual. Sejak kami memulai perusahaan pada tahun 2014, semakin banyak pengecer dalam industri mode, kesehatan, dan kecantikan menambahkan produk-produk kelamin kelamin ke dalam lineup mereka. Dan, sementara kami tidak akan bisa mencapai tempat kami berada tanpa pengecer, sebagian besar penjualan kami hari ini langsung ke konsumen melalui situs web kami.

Apa yang bisa kita lihat dari produk Dame tahun depan dan seterusnya?

AF: 2019 adalah tahun yang besar bagi kami karena ini adalah pertama kalinya kami memperluas lini produk kami di luar vibrator. Kami sekarang memiliki bantal pemosisian, kantong penyimpanan mainan, dan pelumas berbasis lidah buaya dengan lengan botol tanpa slip. Ada begitu banyak bagian dari kesehatan seksual untuk dijelajahi, dan kami sangat senang dapat memperluas apa yang dapat kami tawarkan kepada orang -orang dengan mencari lebih banyak pengecer utama, terus bekerja pada pembatasan iklan, dan tentu saja, dengan memperluas lini produk kami. Kami memiliki beberapa hal yang sangat menarik yang datang ke dalam pipa untuk tahun 2020 yang saya sukai untuk dibagikan dengan dunia.

Budaya seksual selalu berkembang. Bahkan jika kita bisa mengatakan suatu hari bahwa kesenjangan kesenangan ditutup, pasti akan ada ruang untuk pertumbuhan di bidang lain dari kehidupan seksual kita. Tujuan kami adalah untuk mengomunikasikan bahwa investasi dalam pertumbuhan seksual dari segala jenis sama pentingnya dengan bagian lain dari kesehatan dan kesejahteraan Anda.

Alex dan Janet adalah dua pembangkit listrik yang membentuk apa arti kesehatan sebenarnya. Ingin tahu tentang orang lain? Lihatlah daftar pembuat perubahan 2020 kami di sini.